竞争加剧,车商促销推广方式日新月异
汽车市场高速发展,长沙各大车商之间的竞争日益激烈,促销手段与推广方式也在与时俱进。多年来,车商已由单纯地展厅销售车辆演变为试驾会路演互动、安全训练营、微博推广等多方式并行的新兴销售举措,旨在更好地宣传自身品牌和扩大销量抢占市场份额。与此同时,消费者的消费喜好也在逐渐变得复杂起来。
51QC编辑在与多名车友访谈时作了个小调查,在众多的汽车消费体验中,消费者偏向于以下几种方式:车展购车、团购、试驾会、低门槛车贷、自驾游。
车展购车是长沙消费者最为喜欢的消费方式之一。在不少4S店内,任凭销售舌灿莲花,不少前来看车的仍是不为所动,什么“眼下购车绝对比车展优惠更大……”,“车展时或因为车源紧张,提车难……”一切都是浮云,铁了心要等车展出手的消费者占了大多数。团购也是长沙消费者极为喜爱的消费方式,毕竟依靠多人的力量在与车商洽谈优惠时拥有较大筹码,能争取到更多优惠。
别克S弯挑战赛长沙站
“城市大不同”smart试驾会
不少车商将路演试驾会作为用户体验的一种重要途径,长沙消费者也非常认同。别克S弯挑战赛、12月3日举行的全球鹰GC7用户品鉴会吸引了众多车友的参与。而对于部分汽车发烧友来说,在极限驾驶方面,进口三菱、斯巴鲁等品牌的试驾体验让他们趋之若鹜。安全训练营、自驾游等体验方式也深得人心,各家车商举办的类似活动人气都非常不错。
进口三菱全系长沙体验会
编辑调查发现,对于尚未选定车型的用户来说,他们喜欢到综合展厅询问对比,毕竟中南汽车世界展厅汇集了大部分主流品牌车型,而对于已选定车型的用户,他们往往直接会到4S店详谈。另外,长沙购车人士年龄层次呈下降趋势明显,对于生活品质非常看重的年轻一族购车意愿更为强烈,但限于经济实力,往往力有不逮,低门槛车贷受到此类人群的广泛关注。
处在低谷,孕育爆发
作为中部车市的领军者,进入2011年后,长沙车市颓势明显,连月来增幅出现下滑。但长沙车市未来依然让人看好。12月份车展让多家车商信心十足,毕竟攒在手里的客户还是非常让人乐观的。长远来看,地铁的建成将极大缓解城市拥堵压力;楼市调控让房价下挫,星城消费者购买力将有所提升;汽车金融将让越来越多的年轻人成为有车一族……系列利好因素虽然在短期内无法凸显作用,但最终必将拉动车市,从目前长沙各大驾校实施限招也可看出,驾校人满为患的另一面预示着人们对于汽车的渴望,步入汽车社会最终仍是大势所趋。12月3日,吉利全球鹰GC7在中南汽车世界展厅前举办了预售暨产品品鉴会,在尚未公布价格的情况下,已有多人下订,超高的人气让在场的吉利汽车媒介部部长陈喜善喜上眉梢。一切均在预示着,处在低谷中的长沙车市在12月车展中必将迎来爆发,其未来更是一片光明。
来源:51QC我要汽车网
关键词:长沙车市,汽车
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