长沙汽车销售新招受追捧

　　淘宝网卖车

　　全国首家别克4S淘宝店-湖南申湘别克淘宝4S店

　　淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，随着淘宝网络用户数量的不断增加，尽管目前车商均具备各自独立网站，也与各大汽车网络媒体深入合作，但还有部分商家意图“尝鲜”。继去年吉利进驻淘宝商城开设旗舰店成为首家淘宝网上汽车销售企业之后， 2011年8月13日，全国首家别克4S淘宝店—湖南申湘别克淘宝4S店(hnbuick.taobao.com)在湖南申湘别克马王堆4S 实体店举行了盛大的开幕式，为了展现淘宝4S店的优惠,活动现场特别设置网络4S店与实体4S店的现场互动，活动现场除了为了这次活动特别准备的特价车型以外，同时还提供了上海通用原装附件—胎压检测计进行秒杀活动。活动赚取了不少车友眼球，但毕竟汽车不同于其他商品，高昂的售价与缺乏现场体验的短板，使得最终客户还是要进店后实行消费，淘宝网终究不过是一网络展示平台，又不具备汽车类网站的专业性，只能是作为一种销售的补充和尝试。

　　快乐购电视卖车

　　申湘陆威携手快乐购

　　快乐购是湖南卫视主推的一大电视购物节目。目前，快乐购在行业中继续保持着全国市场规模第一的领先地位，电视信号覆盖全国18个省及重庆、天津、北京3个直辖市， 2011年底，快乐购的电视覆盖户数将突破6000万户。庞大的用户群体正是部分车企最为倚重的地方，7月21日，湖南申湘荣威4S店携手湖南卫视快乐购时尚购物频道，现场直播全时在线生活的A级家轿——荣威350电视特卖;8月24日快乐购2台联合申湘别克星沙旗舰店举办别克“双君”限时秒杀购活动，引得许多购车人士的关注，反响极为不俗。汽车作为大件消费品与电视购物联姻，是种全新尝试，不仅将购车实惠带给消费者，也是一种非常不错的产品展示，优惠幅度更为透明，消费者也非常喜闻乐见。

　　网络团购

　　51QC别克凯越团购会现场

　　据交管部门统计，10-16万元内车型是目前长沙车市中的销售主力。对于购买经济性轿车的目标人群而言，往往比较重视车型实际成交价格。汽车网络团购应运而生，抱团购买在与车商砍价时更有优势，很多网友通过这一途径切实地享受到了一定程度的购车优惠，而车商往往看在走量较大的份上，也乐于接受这一形式，近年来网络团购愈演愈烈，成为购车一大趋势。

　　车展卖车

　　湖南车展现场

　　每年的长沙国际车展是各大商家寄予厚望的一次销售高峰。今年的长沙车市更是如此，进入10月份以后，各家4S店销售情况均跌入低谷，传统的金九银十早已不再，11月更是惨淡。“每天来看车的也不少，但就是不下订，都在看着车展。”中南汽车世界展厅销售人员跟编辑谈及近期展厅内情况时，有些无奈。而广本华顺店市场经理称，广本每年在车展上的销量甚至接近整店全年销量。作为一年一度的本土汽车盛会，长沙国际车展吸引了大批长沙以外的购车人士，走量极大。而整个年度数十场不同级别的车展也释放了部分销量，尤其是在长沙周边的县市区域，大大小小的车展刺激着消费者的购买欲，车展促销已成为目前汽车销售不容忽视的一块。