车商:服务是无形资产
车商作为市场的第一线,应对“淡季”的策略自然早已轻车熟路,现在各大车商饱受压力,降价促销固然是走出困境的途径之一,但也有不少城市的经销商选择了他们自认为可靠方法。除了让利、送礼等传统促销大戏之外,各大经销商更使出浑身解数,花样翻新地运用各种服务手段帮助整车销售。
在配合厂家做好夏季售后服务的同时,各大经销商纷纷组织自驾游、车友会、团购会……在细节的服务上,销量和口碑自然也得到攀升。泉州的东风雪铁龙C5试驾会、北京现代的漳浦火山岛之旅等等。很多车友也在采访中谈到,现在的车商更注意企业文化和售后服务了。一家汽车4S店的市场部经理告诉51QC小编,提升售后服务远比单纯的价格战要好得多,一是能够提升消费者对品牌的忠诚度,二是能够达到宣传树立口碑的目的。
车企:品牌升值才是王道
打折、降价、送油卡……车市卖场残酷现实表明价格战已不是灵丹妙药,药量过猛也容易伤及商家自身,最后也只是赔了夫人又折兵。于是很多经销商已经开始觉悟,在若大的汽车市场中,除了价格,修炼内功也是非常必要的。
在汽车后市场,品牌和美誉度才是制胜之道。先前的“先卖车,后服务”的模式早已无法跟上市场发展步伐。如今,中国车市的质量问题日趋严重,行业规范程度不够、售后满意度暗藏潜规、客户售后问题频现……种种迹象驱使消费者对车业信心大大降低。而这些无形“资产”又岂能是简单的“低价”便能挽回?价格只是一个因素,而在这个时候自己练好内功推出更好的服务尤为重要,“品牌为王”的时代,提升服务才是王道。
据51QC小编了解,而从今年5月开始,各大厂家为提高品牌美誉度,八仙过海各显神通。宝马提出“悦常在,驾无忧”为主题的售后服务理念、奥迪quattro杯高尔夫锦标赛开杆、广汽丰田推出“售后车间开放日”、海马迎来“服务月”等等,从国产到合资、从中端车到豪华车,各大厂家几乎无一例外地均高举“服务”大旗,以便更好地传播品牌文化,提升其美誉度。
关键词:购车有利因素,淡季买车,淡季卖车
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