国内汽车用品专业展览会经历近十年的发展，取得了长足进步，办展规模、展会影响、展会对行业的经济巨大贡献几无争议，并逐渐形成以广州展、北京展和郑州展为核心辐射全国汽车用品行业的三大汽车用品展。郑州展和北京展全部着眼国内，而广州展则向着“内外贸均衡发展，办成国际展”这个方向在发展。

　　汽车用品展在汽车用品行业经济中发挥的积极营销作用已经日益显现，但在快速发展过程中也难避免会遇到问题，需要企业围绕参展的整个过程认真做好准备工作，才能最大地发挥展会的积极营销作用。

　　通过参展，企业可以提升公司品牌形象和行业内的影响力，可以收集业内其他有价值的市场和技术信息，可以了解竞争对手的发展状况与技术实力，也可以同客户约在现场交流和进一步认可自己公司在业内的行业优势地位，还能了解到其他行业和技术创新信息，最重要的是通过展会，可以获得不同层次的客户信息，有利于公司开拓目标市场。

　　正因为汽车用品展的有效推广作用，很多企业选择了参加各地合适的展会，但由于参展企业对展会质量不确定、准备不足或不了解参展注意事项而浪费时间和财力的情况，也不在少数。

　　其实，任何一个企业，如果要想通过市场营销提升业绩，选择参加合适的专业展会，已经被证明是一种行之有效的选择和机会。为了使参展效果更理想，认真而细致的准备工作也不可忽视。

　　参展地点的选择：

　　我们首先把参展的地点锁定在广州和北京、郑州这三个地方，广州处于中国经济发展最快的泛珠三角经济圈核心地带，作为中国以至亚洲最大的汽配用品基地，同时又是中国汽车用品及汽车改装行业的发源地、集散地和全球采购中心，是支持广州办世界及汽车用品大展的基础。北京汽车保有量居全国之首，其拥有庞大的汽车用品消费市场与周边二三级城市对汽车用品的需求，参加北京当地的展会是企业开拓北方零售市场的重要渠道之一。而郑州的羊剪绒是闻名全国的，因此该地的展会也以汽车座垫脚垫等用品为主。

　　参展时间的选择：

　　汽车用品有应时节的特性，针对这一特性，全国各地生产基地在每年春秋两季都会推出各种新产品，吸引大量的北方(东北、华北、西北)采购商前往北京参加北京国际汽车用品展览会进行采购。而在每年的春节后，会迎来新春后第一场大型的汽车用品贸易配对会，一年之计在于春，来自全国各地乃至全球的采购商也会选择在这个时候到汽车用品集散地广州参加AAITF广州国际汽车改装服务业展览会，寻找最新产品选择最新项目。而北方的中小型终端零售商则会到北京作年度的采购计划，选择在这两个时间点参展必定给参展商带来巨大的商机。

　　在全国众多汽车用品行业展览当中，从展会举办的时间、地点、定位、口碑等各个方面综合评估，广州展和北京展的开展时间非常接近，非常多的展商表示不知道该如何选择。

　　针对广州和北京两大展会，笔者分析：

　　广州九州展以买家定位主要以4S店/集团、国际买家、省市代理商、南方(华南、华东、西南、华中)终端零售商为主，北方(东北、西北、华北部分终端)终端零售商为辅，。而北京展主要以东北、西北、华北等北方地区中小型终端零售商为主，这两个展针对的买家群体是有差异的，并且办展的方向也不同。笔者认为广州展与北京展南北呼应，是一个互补互动关系的国际汽车用品展会交易平台。

　　据了解，中国国际展览中心集团公司(CIEC)的全资子公司——北京华港展览有限公司与广州九州塔苏斯展览有限公司为了满足汽车用品企业开拓北方市场的客户需求，共同创办【中国国际汽车后市场及汽车文化产业博览会暨2014北京国际汽车用品展览会】。展会旨在打造北方汽车用品第一展，成为带领汽车用品企业拓展开疆、抢占北方市场制高点、企业与渠道商直接商贸洽谈的必要平台。据悉，展会规模高达8万平方米，得到广州、深圳、上海、山东、浙江、黑龙江、河北、河南、天津等全国各地生产基地积极响应，汇聚众多行业知名品牌，预计超过5万专业买家前来现场参观与采购。其展品范围涵盖汽车内饰、汽车外饰、美容养护&防爆膜、快修快保、汽车影音、汽车电子、汽车照明、等七大类别。

　　资料显示该展将于2014年2月21日在全国农业展览馆(原用品展老馆)举行，老馆地处北京市中心东三环的全国农业展览，属CBD核心商务区，紧邻鸟巢、水立方和外交使馆区，坐拥朝阳公园万顷绿地，自然环境优美，交通四通八达，更具备参展优势，是采购商首选的参观的地点，参观者可乘坐地铁10号线到达农业展览馆站出站。

　　主办方还透露，主办方除了全程为VIP参展邀请的核心经销商及4S买家提供免费酒店住宿及展期专车接送服务，并且邀请了国内外的媒体在展会现场对展会进行密集型的报道。展会同期还将举办多场高峰论坛和主题活动，对全球汽车用品行业的热点议题、发展趋势和发展模式等展开讨论，能有效地帮助企业传业授道解惑，拨开市场迷雾，突破经营困局，为参展商和采购商提供宽领域、深层次的增值服务。