怎样才能让自己选车过程更理性，不因一时迷糊而后悔?记者就此问题采访了多位京城汽车4S店的销售、技术总监，他们一致认为，选车时一方面不能太追“风”，另一方面一定要切合自身需求。

　　近几年，随着国内汽车市场的快速增长，越来越多的车型涌入市场。车型的丰富满足了消费者多样的需求，但也为大家选车带来一定“烦恼”。很多消费者谈起买车时的感觉是“挑到花了眼”，购车过程被销售顾问或亲朋好友牵着鼻子走，最后购买的车型往往偏离了自己最初的预算。

　　综合几位专家的建议，大家在选购新车时不妨按照以下四步走。

　　第一步

　　确定购车预算

　　“购买车辆之前，消费者最先应该确定的就是自己能够拿出多少钱来买车。”一家广汽本田4S店的销售总监舒先生告诉记者，消费者首先应该把购车金额设定在一个能接受的范围内，然后再将所有在此范围的中意车型列出，根据有关资料进行对比。

　　北京现代4S店的销售总监郝先生认为，消费者在选车前一定要拟定好购车的整体预算，而且这个预算需要将各项开支计划得越详细越好。

　　据郝先生介绍，一般预算尽量涵盖多项购车后续费用，例如购置税(可按车价10%预估)，车辆全险(可按车价5%预估)，车饰装潢(如：太阳膜、发动机护板、座椅套、脚垫等常见项目)，其他费用(小区停车场费用、车船税、洗车等)。

　　“在选车过程中，一定要严格排除一些超支车型，将购车范围尽量缩小。”郝先生说。

　　两位专家建议，消费者可以根据自身的财务状况，决定车款是一次支付还是分期付款。如果想利用分期付款结算，还应多打听厂家推出的各种金融政策或者银行的贷款利率问题，做到“货比三家”，不吃亏。

　　第二步

　　汇集车型介绍

　　“价位定好，便可以广泛地收集各种车型的介绍，以便进入选车最重要的步骤：对比车辆性能、配备、外观等。”三元桥丰田的技术总监张先生提醒说。

　　那么，怎样买一部符合自己个性又能涵盖各种需求的车型?

　　张先生认为，消费者可以先将车型进行大致分类，在自己喜好的风格上再细化选择。

　　“通常来讲，德系车注重先进技术和车辆的驾控乐趣，但价格往往高于同级车;日系车最出彩的地方是生产工艺的精细化，而且油耗普遍控制得较好;韩系车配置丰富、质量稳定、综合使用成本较合理，性价比更突出;本土品牌由于造车经验短，品牌影响力有限，在同级车中往往拥有更好的价格优势。”张先生说。

　　一汽-大众捷亚泰技术总监陈先生认为，保有量大、知名度高的汽车品牌拥有更完善的网络，且配件供应也更充足。以桑塔纳、捷达等车型为例，配件供应及维修网点甚至可以渗透到村、镇级区域。

　　“另外，品牌车型在二手车市场的残值往往也更高。”陈先生说。

　　第三步

　　收集优惠信息

　　选好车型后，消费者便可以开始收集车辆的优惠信息了。

　　“消费者可以选定2-3款自己喜欢的车型，然后看4S店给出的价格，哪家优惠多。”一家东风雪铁龙4S店的销售总监郭先生说。

　　据了解，很多消费者在购车前会去网站查询车价，郭先生提醒消费者多注意，“网上提供的所有关于汽车价格的报道都不要轻信”。郭先生说，网上报的价格一般都不是4S店的底价。

　　“电话询问4S店的价格也是不准确的。”一家上海大众斯柯达4S店的销售总监李女士告诉记者，各家4S店的情况不同，有的4S店只会报厂家限价，有的则会在电话中报更多优惠，吸引消费者到店购车。

　　上述两位负责人均建议消费者，要想得到最高优惠，一定要亲自到4S店看车询价。

　　“客户能来店里，也就意味着成交的机会更大。”李女士说，销售员为了做成交易，也会将底价报给消费者。

　　但两位负责人也同时提醒消费者，尽量不要到二级经销商处买车，他们同样是带消费者到4S店提车，价格的确低，但4S店对车不负有任何责任，这些人属于拼缝人员，随机性强，有问题不容易找到人。

　　第四步

　　签订购车合同

　　谈好价格后，消费者便要和4S店签订购车合同了。由于我国没有统一、规范的格式合同，目前的购车合同绝大多数是由经销商单方面制定的，很不规范。有些合同除客户信息外，有关车型、交车时间等只是三言两语，既不说清责任，也没有违约条款。

　　多位专家提醒消费者，签订购车合同时应该注意以下几个方面。

　　首先，车辆信息必须写详细。明确约定汽车的价格、付款方式、交车时间、品牌、发动机号码、车架号、车辆主要配置、颜色及随车交付的文件等。

　　其次，违约责任和解决方式要明确。

　　再有，消费者在交付订金时应与经销商达成书面协议，确定提车时间，这样即便被拖延了，也可依据协议索取适当赔偿。

　　此外，如果经销商提供的合同不太规范，消费者也可以就未尽事宜与经销商签订补充协议。同时，消费者还要注意“订金”与“定金”之间的差别，交了“订金”后如果对该车型不满意可退，而“定金”则不可以。