编者按：国庆长假刚刚过去，回顾长假期间的国内车市，虽然迎来了人流量和交易量的提升，但并未出现预期的销售高峰，十月国内车市会呈现什么特点？第四季度的车市是否会继续向好？车市的走势将如何？在本期的车商访谈中，我们对江西高安顺发旧车经纪有限公司总经理胡爱民进行了专访，希望通过他丰富的从业经验和敏锐的市场嗅觉能为大家提供一份有价值的参考。

　　采访背景：

江西省高安市顺发旧车经纪有限公司总经理胡爱民
 

　　高安顺发旧车经纪有限公司创办于1997年，位于赣中经济与交通高度集中的发展中心点——江西省高安市，是经高安市工商局正式批准注册，专业从事二手车交易的正规经营企业，也是高安旧车协会名誉理事单位。自成立以来，公司一直秉承“诚信为本，服务至上”的宗旨，始终致力于以最可靠的车源、最优惠的价格已经最真诚的态度为客户提供优质的服务，实现低价和质量的双重保险。总经理胡爱民从事二手车行业多年，有着丰富的从业经验和敏锐的市场嗅觉，是高安市二手车协会会长。公司在他的带领下得到了快速的发展，成为高安乃至整个江西省最具规模的二手车企业，在客户中奠定了良好的信誉，受到业内的信赖和认可。

　　中国二手车城：近几年国内二手车市场的发展非常迅速，竞争也异常激烈，高安顺发旧车经纪公司是依靠什么在如此激烈的市场竞争中迅速发展起来的？

　　顺发旧车总经理胡爱民：在国内二手车市场上，诚信是最为关注的问题，二手车企业要想做大做强，诚信经营是其根本。顺发旧车公司从成立之初就一直坚持“诚信为本，服务至上”的宗旨，将诚信的口号落实到实际经营当中，重视车辆来源的真实可靠，重视公司员工专业知识和技能的培养和提高，力求为客户提供最专业，最有效的优质服务和最可靠，最满意的二手车辆。公司在经营中重视多渠道发展，与业内多家企业进行合作，在网络宣传方面与中国二手车城展开全面合作，在合作中，公司积累了大量的客户和资源，建立了科学完整的二手车经营方式，取得了快速的发展，在当地产生了一定的社会效益和经济效益，具备了良好的企业形象和市场口碑，公司正致力向规模化、产业化、连锁化方向发展，顺发旧车希望通过努力，不仅企业可以得到快速发展，也能够带领高安地区二手车市场向前快速发展。

　　中国二手车城：国庆长假刚刚结束，国庆期间中国车市表现如何，您对这种表现有何看法？

　　顺发旧车总经理胡爱民：就我们当地的汽车市场来看，十一黄金周虽然销量有所提高，但并没有出现之前预期的销售高峰。个别经销商在国庆期间销量有大幅提升，但从整个市场来看，大部分经销商在国庆期间成交量与平常变化不大，更有一些经销商的销量比国庆节前还要差一些。正如之前业内专家预测的那样，国庆期间各经销商都推出了各种各样的优惠促销活动，但大多都是国庆礼包或者维修保养优惠，价格战并未打响。面对如此多的优惠促销政策，消费者并没有按照一般规律择机购买，致使市场并未迎来预期的销售高峰。

　　出现这种情况，我认为原因有三个，一是由于许多购车者希望在黄金周使用新车，所以在之前的9月已经购车，这在一定程度上释放了一部分的消费需求；一是由于国庆期间大部分单位都休假，购车后无法到相关机构办理车牌等手续，致使一部分购车者不愿意在这时候出手；还有就是已经临近年末，很多人会认为年底的促销优惠力度将更大，所以会在国庆期间看一下车市，了解一下行情，为以后购车做准备。

　　中国二手车城：从国庆车市的表现来看，国内车市并为迎来预期的销售高峰，那么市场对于接下来第四季度的行情是否依然看好，您对接下来车市的走向有何看法？

　　顺发旧车总经理胡爱民：虽然国庆期间车市并未迎来预期的销售高峰，但市场对于第四季度行情及春节行情还是非常看好的。从8月份开始，中国车市在连续数月低迷之后，出现明显回暖。据中国汽车技术研究中心公布的数据显示，在连续三个月下降后，8月份我国汽车销量出现明显回升，环比增幅达到15%；与去年同期相比，汽车销量大幅提升56%。八月是车市的传统淡季，而淡季不淡的车市给了市场信心。国庆期间车市波澜不惊，但我们对接下来车市的表现并不担心，国庆后，相关车辆主管单位开始上班，在国庆期间已选好车型但因相关部门休假而没有出手的购车需求会得到释放，国庆后的购车行为将增多。而且第四季度是传统的汽车销售旺季，销量按照惯例会有所提高，同时，由于不少人担心年底前优惠政策取消，可能会造成新一波的提前购车。所以综合各种因素，我认为接下来的车市会继续向好。

　　中国二手车城：现在已经接近年末，第四季度是传统的销售旺季，不少人会选择在这段时间购车，但是由于二手车不同于新车，很多信息不透明，让不少消费者望而却步，作为业内资深人士，您对准备近期购买二手车的消费者有什么样的建议？

　　顺发旧车总经理胡爱民：由于二手车的唯一性和特殊性，一般的消费者的确难以判断二手车的质量和价格，但我认为在购买二手车时只要把握住几个要点，还是可以买到称心如意的二手车的，首先在大型正规的二手车交易市场上选择正规、专业的二手车经销商，因为正规的二手车公司可以保证其车辆来源的合法可靠，是质量的保证，万一车辆出现纠纷，正规的交易市场会出面进行调解，能最大限度的降低消费者的损失；其次要根据自己的喜好和实际需要来购车，只有适合自己的车才是最好的；再者，在选择二手车时建议选择保值率较高的车型，这直接关系到车辆使用一段时间后价值的大小，保值率高的车型将来卖到二手车市场贬值较少，受到的损失也较小。最后，我建议对不太熟悉二手车的消费者，在购车时最好带上懂行的朋友，或找专业的二手车评估师对所购买的二手车进行检验评估。

　　中国二手车城：高安顺发旧车经纪公司是中国二手车城的长期合作伙伴，在合作过程中贵公司有什么样的体验？您认为网站还有什么需要改进的地方？
 
　　顺发旧车总经理胡爱民：在和中国二手车城合作的过程中，我对车城的产品和服务还是比较满意的。随着中国二手车市场的发展，竞争日趋激烈，消费者对二手车市场诚信的诉求也十分迫切，二手车网络交易以公开透明、节约成本等优势被二手车商和消费者广泛认可，成为连通消费者和经销商的重要纽带。我们公司一直以来都重视多渠道发展，与国内多家知名二手车交易网站合作，与中国二手车城的合作是进过多方比对，综合了不少同行专业人士的意见后做出的决定。二手车城的产品和服务没有让我失望，都是从客户需求的角度出发，非常到位。在合作的这段时间，通过在车城网站上发布车源，做广告，车辆的点击率很高，经常收到从车城上了解我公司车源信息的客户打过来的电话，使我公司的业绩有一定提升，所以我还是比较看好中国二手车城，还会继续和你们合作下去。
 
　　至于建议，我希望车城在产品的设计上能够精益求精，根据客户需求不断进行调整，更加完善；在服务方面，能够在以前专业，人性的基础上，与时俱进，不断提供更多符合我们二手车商需求的优质服务，我也希望车城能越办越好，与车城合作愉快！

（编辑：志虹）