近日笔者刚涉入二手车市场,翻阅资料时发现,关于二手车市场发展趋势,处处一片叫好。许是笔者入行时间尚短,并未形成对行业敏锐触觉,知微见著的本领。但是笔者却也关注到二手车市场发展行情,久思不解,幸而中国二手车城(www.cn2che.com)领军人物江文辉总经理愿与笔者座谈。不在意笔者对该行业认知尚浅,根基拙劣,耐心为笔者解惑。
二手车市场进入政策混沌期,车辆性能、价格、评估体系不透明,车辆来源渠道多样化,导致消费者购买信心不足,一直是导致二手车市场低迷的一大阻碍。今年六月份中国流通协会颁布了《二手车鉴定评估技术规范》,当然对于这份誉为二手车国标政策的作用力,我们不予置评。但是这份二手车国标确实立足于规范二手车评估标准化。然,该规范的落实势必会导致二手车评估严格化,造成二手车贬值。在二手车商对国标抵触心理的反作用力下,加大了国标落实的难度。
江总表示二手车市场前期确实是受到了多方面的阻滞,但现今二手车市场前景乐观,亦是不容阻挡的趋势。江总从事二手车行业三十余载,早在多年前便多次涉足欧美国家,国外二手车销量往往是新车四五倍,而国内正好相反。而如今,在大环境影响下,二手车市场以傲然之势崛起,要做好该市场不可或缺的两点:一、政府支持,二、诚信体系的建立。中国流通协会颁布了《二手车鉴定评估技术规范》无疑是对该市场的支持。该政策落实难度也有目共睹,做为二手车交易、评估的平台,更应该规范去做事,让买车、卖车更有保障。
笔者很佩服江总专业、尽责的态度。就二手车市场而言,诚信体系更是重中之重,江总也表示市场缺乏信任,商人可以重利,切不可轻信。二手也算是个敏感词汇,中国传统思维根深蒂固,好面子,却忽视了二手车性价比之高。除了传统的营销模式,现今日本二手车的电商营销模式做出了市场的典范。
之前笔者听过电子商务交流讲座,台湾讲师表示O2O电商模式正席卷而来。电商营销模式从B2B,B2C ,C2C到如今的O2O,电商的发展是随着国内市场行情的发展而变革的。有人提出二手车市场被看好,电商平台成主力。然而,电商要作为二手车交易模式,是行业愿景。作为行业目标,实施的过程是艰辛的,前提必须建立在诚信、规范的市场基础上。
“我们做不到一蹴而就,让整个市场规范化,那就先让自己规范,形成好的风气,慢慢渗透到整个市场,这就是我们现在要做的。”江总如是说。
在行业市场不断变更的今天,人们的消费理念、习惯也在改变。我们不说宏观远大的理想,那都是泛泛之谈,我想如若多些像江总这样尽职尽责规范做事的领导者,那么二手车市场将迎来广袤而澄明的新时代。
关键词:二手车城,二手车市场
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