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"二手 "网红|女主播进4S店带货,二手车买卖模式再开启

2021-10-02 15:59:33责任编辑:中国二手车城点击次数:查看评论我要投稿

网红带货、小姐直播,是现在电商领域最热门的话题,汽车销售在抖音、快手等平台上的直播也是热闹非凡。不少4S店都会在店内展开直播业务,增加曝光率和获客渠道。可以说,只要你走进4S店,就能看到正在直播的销售顾问,这种场景在门店销售时代曾经是不可想象的。



二手车买卖的格局再次打开


二手车行业,也在经历着这种变化。二手车行业一直以来都呈现出 "三分天下 "的局面。"我是一个很有想法的人,但我不知道该怎么做。"李先生说,"我是一个很有想法的人,但我不知道该怎么做。"最后就是有一定规模的网络二手车平台,只要你有耐心,也能找到自己心仪的车。


 不同的是,直播卖二手车不再是一种职业,而是一种人人都可以参与的模式。


长沙本地的二手车行业正在发生哪些新的变化?


位于河西岳麓大道上的一家传统的大型二手车汽车卖场。这家二手车店的隔壁是大河西名车馆,主要是销售进口豪华品牌车型。



展厅经理欧阳苍向记者介绍,"这家店已经开了近十年了,以前我们一个月的销量就有一百多辆。" "但年初开始流行的二手车直播方式,对我们的销售还是有一定影响"。简单地说,由于二手车与新车不同,同一型号的不同汽车在车况上会出现很大差异。所以对于购买二手车的消费者来说,介绍单车的信息非常重要,而在二手车店找车,无疑非常耗费时间,看视频直播就成了介绍产品的一个很好的方式。


小妹带来立竿见影的效果


如果你无法对抗大趋势,那就干脆加入。很多二手车商也学会了直播卖车,但直播并不是人人都能玩的项目。首先,你要有良好的镜头感,要对产品有了解,更重要的是,你要 "愿意 "看你直播。


欧阳苍向记者介绍,"直播我们自己的网感不好,留不住观众,干脆请专业人士来"。于是,主播小静子成了大溪二手车城的一名 "网购达人"。



最后一份工作是游戏工作室的主播。


"收入差别不大,但卖车会有提成。


"我做二手车销售活不到一个月,但我觉得自己收获很大,学到了很多汽车知识,我自己也挺喜欢车的"


"我毕业后在一家五星级酒店做前台,他们比较热闹,后来进入直播行业,先做游戏主播"


"我每天上午直播两个小时,下午直播两个小时,剩下的时间就录制介绍汽车的视频"


肖静子刚下直播间,就和摄影师一起录制店内不同车型的介绍视频。


展厅经理欧阳苍向记者介绍说,肖静子有一个独特的技能,"她需要把很多舞蹈只看一遍,基本上可以根据这些舞蹈来跳舞。她做的直播比较生动,不只是简单的汽车介绍,还穿插了一些才艺表演,我们最近增粉非常快"。



加入直播后,门店的客户线索明显增加,就在记者到门店采访的时候,就有两位客户到门店看车,就是来自视频直播频道。



二手车线上直播带来的客户线索的上升,让店内工作人员比较满意。"我们现在大概有3-4%的意向客户,都是来自直播平台。还有一点特别重要,直播客户的精准度是最好的。" 欧阳苍介绍,"我们现在只做直播摇一摇,开别的的话还需要增加后台人员,所以暂时只弄了一个平台,反正目前一个平台的效果也不错。" "小姐姐直播介绍引流,店内销售跟进销售线索,虽然增加了一个人,但是订单量也增加了,大家可都是忙得有生意做。" "还有很多粉丝留言说想要什么车型,我们会留下线索,然后去市场找车,客户粘性也上去了。"

视频直播有什么魔力吗?似乎是,但深以为然的却不是,直播这种点对面的直观信息传播模式,正好完美覆盖了曾经的二手车信息盲区。买二手车的第一步是 "选",用手机看直播可以免去穿越空间的苦恼。



网友们能看到这么多的二手车直播视频,用什么吸引他们留恋你的直播间?小静子说 "我用的是人才啊!"

 

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