随着夏季的到来，家居行业也开始步入淡季，为了将淡季的影响程度减至最低并打响2011年下半年市场的“第一炮”，天津家居市场上的众多卖场都开始想方设法吸引消费者的眼球，其中当属“庆周年”这一噱头最受瞩目：红星美凯龙25周年庆，欧亚达一周年庆，再加上本土卖场——加宜家居的8周年庆，可谓是点燃了津门家居市场的促销战火。

　　虽然在淡季促销不失为一个吸引客流的重要法宝，不过在天津家居卖场数量越来越多的情况下，卖场之间的“同质化”现象也在愈演愈烈，让消费者有一种“雌雄难辨”的感觉。面对这样一种情况，如何才能跳出这一怪圈，做出自己的特色，成为津门家居市场上的“一枝独秀”，相信是各大卖场需要认真思考的课题之一。

　　卖场混战 "庆周年"成最大噱头

　　进入6月份以来，天津家居市场上的促销之战可以说是打得十分火热。先是红星美凯龙为了庆祝其成立25周年，举办了一系列活动，其中包括：六一节的“儿童绘画嘉年华”;端午节的“粽香四溢送温馨”;“有爱不再孤单”的慈善募捐活动等等。而在“红星25周年 感恩回馈季”之中最受消费者追捧的当属6月12日的“百团大战”，活动期间，红星美凯龙河西红桥双店齐发，数千款商品亮出BT价格，神秘的超低折扣瞬间引爆购物狂潮，数千名消费者一起经历了整整四个小时的给“利”大抢购。　

　　红星美凯龙“百团大战”圆满收官

　　除了红星美凯龙之外，欧亚达和加宜也将加入这股“周年庆”大潮。7月16日-17日，欧亚达家居将庆祝自己在天津的一岁生日：无论任何品牌任何折扣，在统一收银台结账均可用9折通用代金券再打9折!还可畅享生日钜惠9重豪礼!而作为天津的本土卖场，加宜家居也迎来了自己的8岁生日，7月9日至15日在加宜下订单的网友，皆可实行价格保护，其间可在全城进行价格对比。在7月16至17日期间，交齐全款后加宜家居将进行现金补贴及可参加抽奖活动;如发现在天津市其他卖场内发现同种产品价格低于加宜家居，商场将直接贴补五倍差价!

　　无论是价格让利、慈善活动、奖品奖金还是应景的节假日活动，天津家居市场上的各大卖场可以说是使尽了浑身解数，希望能够通过形式多样的活动赚足消费者的眼球。而据记者了解，卖场的大型促销活动不仅引起了市场的广泛关注，也获得了广大业主的支持，一位参加红星美凯龙百团大战的消费者告诉记者说：“我看重这个牌子的家具很长时间了，对比过很多次价格，今天这个价格真是我从来没见过的，一套家具至少帮我省了几千块钱，这两小时队没白排!”由此可以看出，卖场大规模的“周年庆”活动不仅为品牌造足了势头，而且为消费者带来了切身的实惠，可以说是一举两得。

　　促销"不简单" 品牌是最大支撑

　　虽然各大卖场都在以“周年庆”为由头来回馈消费者，但究其根本，无论活动的形式如何，都要归结到“促销”这两个字。然而据记者了解，促销这一营销手段并不意味着简简单单的“降价”、“让利”，如果产品得不到消费者的认可，品牌得不到市场的共鸣，那么无论商家将价格降到多低，依旧还是无补于事。

　　纵观今夏在家居市场上大打促销战的各大卖场，无论是在全国享有盛名的红星美凯龙、欧亚达，还是以为津门老百姓提供品位生活为己任的加宜家居，不仅是消费者所熟知的家居卖场品牌，更是大家所信赖和支持的一线品牌。因此，有这样的品牌口碑作支撑，在做促销活动的时候自然能够在市场上引起反响，甚至是“一呼百应”。

　　除了强大的品牌支撑之外，卖场要想做好活动，内部团队的专业、与商家之间的配合，也是不可或缺的要素。正如红星美凯龙红桥店店长王子龙在谈及百团大战成功的原因时表示：“这次活动的效果超出了我们的预期，而之所以在今年这样的市场环境下我们还能举办如此成功的活动，我想主要的原因有三点：一、我们拥有专业的团队;二、我们拥有一流的合作伙伴，那就是我们的商户。三、我们拥有一直以来支持我们的广大消费者。红星美凯龙成立已有25个年头，入住天津已经8周年，在这8年里我们积累下来的最宝贵的财富就是天津市广大消费者对红星美凯龙品牌的信赖，一流的品牌可以给商户信心、给顾客信心，我想这就是我们一直不断进步的原因。”

　　群雄逐鹿 "同质化"成最大压力

　　随着津门家居卖场的数量越来越多，竞争可以说是逐渐进入了“白热化”阶段。然而，在这个“百花齐放”的市场环境之下，卖场的同质化现象也在愈演愈烈。卖场内相同的品牌、类似的装修、大同小异的商品、千篇一律的服务，使得许多消费者都有反复逛同一家卖场的感觉。就像搜房网友祝先生所说的：“我觉得现在的家居卖场都差不多，在这家能买到的东西，到其它家也一样能买到，而且服务也都差不多，有时候就连走廊的装修也都很像，导致消费者总觉得是在同一家卖场来回逛了好几圈一样。”

　　由此可以看出，尽管各大家居卖场都在强调自己的优势与特色，但对于消费者来说，商家口中所强调的“特色”并没有特别到让人过目难忘，或者说只要一提到某个卖场就能清楚地说出它的突出特点是什么。因此，卖场的“同质化”导致越来越多的消费者像无头苍蝇一样乱转，进而导致卖场无法准确地锁定自己的目标客户群。

　　要想突破这一难题，首先，卖场需要清楚地知道自己的“特色”究竟是什么：是拥有众多国内外一线的品牌?还是拥有金牌服务的保障?或是在价格上能够做到“以低取胜”?什么优势是人无我有的，什么就是卖场的最大卖点所在。在找出卖点之后，如果可以将其深入挖掘、广泛宣传，使得家居市场上的消费者一想到卖场的名字就能够联想到这一卖点，那么卖场自然能够做到“有麝自然香”，进而不必永远借助“促销”这一噱头来吸引消费者。因此，在2011年下半年，津门家居市场上的各大卖场会如何打这场硬仗，谁又能成为最后的大赢家，让我们一起拭目以待。（来源：天津搜房家居网）