捷达,称之为一部中国车坛最神奇的“不老”传说,也许并不为过。
作为中国最家喻户晓的轿车之一,自1991年12月第一辆捷达A2轿车在长春下线以来,捷达在国内已经热销了17年,累计销量超过100万辆。更难能可贵的是,捷达热销这么多年但并未显现出一丝疲态,仅在去年,它仍然完成了逾20万辆的销量,并问鼎单一车型的年度销量冠军。
可以想象,在每年烧去厂家巨额广告宣传费用的新车伢子们眼里,对神奇的“
捷达现象”是百般眼馋,千般不解。
其实,仔细研究“宝刀不老,老车不衰”的捷达现象,完全可以找到中国车市的最好一本教科书,它的内页里蕴藏着“成功车型”的真正秘诀。或视而不见,或未曾读懂,这并不全怪新车伢子们,而是因为厂家“近视”所致。
究竟怎样的车型真正符合中国市场需求?怎样让新车的生命周期尽可能延长?怎样才能使新车在技术先进性、市场适应性和价格竞争性上达到一个最佳平衡点?相信类似的问题一直困扰着各大车企的决策层。
那么,请一起来翻翻捷达这本教科书吧。
捷达在国人心目中赢得超乎想象的口碑,究其原因主要有以下四点:一、高性价比,二、维修保养方便便宜,三、皮实耐用,四、动力性好,五、二手车市场保值率高。简而言之,捷达就是一辆“多拉好省”的代步车。
接着,再套用各大车企最喜欢“挂在嘴边”的目标群体分析法,来看看买捷达的都是怎样一群人。俗话说,车如其人,买捷达的人一般都是以下九类人:实在的人、稳重的人、负责的人、低调的人、传统的人、正义的人、独立的人、可靠的人和普通的人。
两者相结合,捷达这才成为了普通老百姓眼里最适合的第一辆车,非要说有什么必然规律,那就是符合现阶段的中国国情,需求巨大,市场何愁。
读完以上篇章后,再来看看目前中国车市越来越陷入“审美疲劳”的新车现象吧。
一方面,在车厂巨大的新车宣传攻势下,众多消费者被不自觉地带进一个难以自拔的怪圈,即不断持币待购地期盼更新更靓的车型出现,一旦某些心仪的车型(如雅阁、奥迪、凯美瑞、新CR-V等)出现,就得承受长久等候排队订购之苦,心急者则促成了车商的“加价销售”。
另一方面,车厂期望新车投放前尽可能多地圈住潜在消费者,唯恐被竞争对手抢去先手,因而越来越早地打响营销公关战,吊足用户胃口。一旦产品投放后供不应求的“饥饿症状”加剧,加价拿车的用户开始吐露怨绪,急不可待的用户开始转移喜好,顾客满意度自然是不升反降,新车效应自然是昙花一现。
更进一步分析,新车投放本身还是一把双刃剑,做得好能有效拉动销量,做得不好则会上损供应商和下损经销商,使厂商陷入“入不敷出”的恶性循环。由此说明,急于上新车绝非是增加销量的万能良方。
所以说,只有把企业基础夯实了,顾客真正需求摸透了,未来供需关系理顺了,技术和成本可控了,新车投放才有可能“一投一个准,一火火长远”。
而新车投放成功,通常还只是万里长征的第一步,并不能成就真正的捷达神话。尤其是新车上市三、五年后换代时,能否“继承优良传统 实现质的突破”就更为重要了。
捷达成功后,仍然一直在坚持走普及型轿车路线,并在技术上不断创造多个国内第一:第一个在普及型轿车上装备ABS,第一个装备安全气囊,第一个装备20气阀发动机,第一个装备自动变速箱,第一个装备柴油发动机,第一个实现产品全系列的电喷化等等。
其实,在汽车界,迎新并不一定代表着辞旧。等到一款车型持续旺销并到了换代的年限时,原车型的开发成本、设备折旧、模具等方面的成本都基本收回了,如果继续生产销售的话,成本优势很大,自然能很好地满足中国市场强烈的高性价比需求,一旦该车型具有较大的品牌号召力和良好的口碑,复制捷达“不老传说”也就指日可待了。
但愿在读懂捷达这本教科书后,中国车市今后会出现更多的“捷达”神话。
当然,在反复谈论捷达神话之后,可以肯定的是,捷达并非不可超越,“长江水后浪推前浪”,也许新捷达就能算一个。
作为中国最家喻户晓的轿车之一,自1991年12月第一辆捷达A2轿车在长春下线以来,捷达在国内已经热销了17年,累计销量超过100万辆。更难能可贵的是,捷达热销这么多年但并未显现出一丝疲态,仅在去年,它仍然完成了逾20万辆的销量,并问鼎单一车型的年度销量冠军。
可以想象,在每年烧去厂家巨额广告宣传费用的新车伢子们眼里,对神奇的“
捷达现象”是百般眼馋,千般不解。
其实,仔细研究“宝刀不老,老车不衰”的捷达现象,完全可以找到中国车市的最好一本教科书,它的内页里蕴藏着“成功车型”的真正秘诀。或视而不见,或未曾读懂,这并不全怪新车伢子们,而是因为厂家“近视”所致。
究竟怎样的车型真正符合中国市场需求?怎样让新车的生命周期尽可能延长?怎样才能使新车在技术先进性、市场适应性和价格竞争性上达到一个最佳平衡点?相信类似的问题一直困扰着各大车企的决策层。
那么,请一起来翻翻捷达这本教科书吧。
捷达在国人心目中赢得超乎想象的口碑,究其原因主要有以下四点:一、高性价比,二、维修保养方便便宜,三、皮实耐用,四、动力性好,五、二手车市场保值率高。简而言之,捷达就是一辆“多拉好省”的代步车。
接着,再套用各大车企最喜欢“挂在嘴边”的目标群体分析法,来看看买捷达的都是怎样一群人。俗话说,车如其人,买捷达的人一般都是以下九类人:实在的人、稳重的人、负责的人、低调的人、传统的人、正义的人、独立的人、可靠的人和普通的人。
两者相结合,捷达这才成为了普通老百姓眼里最适合的第一辆车,非要说有什么必然规律,那就是符合现阶段的中国国情,需求巨大,市场何愁。
读完以上篇章后,再来看看目前中国车市越来越陷入“审美疲劳”的新车现象吧。
一方面,在车厂巨大的新车宣传攻势下,众多消费者被不自觉地带进一个难以自拔的怪圈,即不断持币待购地期盼更新更靓的车型出现,一旦某些心仪的车型(如雅阁、奥迪、凯美瑞、新CR-V等)出现,就得承受长久等候排队订购之苦,心急者则促成了车商的“加价销售”。
另一方面,车厂期望新车投放前尽可能多地圈住潜在消费者,唯恐被竞争对手抢去先手,因而越来越早地打响营销公关战,吊足用户胃口。一旦产品投放后供不应求的“饥饿症状”加剧,加价拿车的用户开始吐露怨绪,急不可待的用户开始转移喜好,顾客满意度自然是不升反降,新车效应自然是昙花一现。
更进一步分析,新车投放本身还是一把双刃剑,做得好能有效拉动销量,做得不好则会上损供应商和下损经销商,使厂商陷入“入不敷出”的恶性循环。由此说明,急于上新车绝非是增加销量的万能良方。
所以说,只有把企业基础夯实了,顾客真正需求摸透了,未来供需关系理顺了,技术和成本可控了,新车投放才有可能“一投一个准,一火火长远”。
而新车投放成功,通常还只是万里长征的第一步,并不能成就真正的捷达神话。尤其是新车上市三、五年后换代时,能否“继承优良传统 实现质的突破”就更为重要了。
捷达成功后,仍然一直在坚持走普及型轿车路线,并在技术上不断创造多个国内第一:第一个在普及型轿车上装备ABS,第一个装备安全气囊,第一个装备20气阀发动机,第一个装备自动变速箱,第一个装备柴油发动机,第一个实现产品全系列的电喷化等等。
其实,在汽车界,迎新并不一定代表着辞旧。等到一款车型持续旺销并到了换代的年限时,原车型的开发成本、设备折旧、模具等方面的成本都基本收回了,如果继续生产销售的话,成本优势很大,自然能很好地满足中国市场强烈的高性价比需求,一旦该车型具有较大的品牌号召力和良好的口碑,复制捷达“不老传说”也就指日可待了。
但愿在读懂捷达这本教科书后,中国车市今后会出现更多的“捷达”神话。
当然,在反复谈论捷达神话之后,可以肯定的是,捷达并非不可超越,“长江水后浪推前浪”,也许新捷达就能算一个。
关键词:捷达,新车,凯美瑞,需求,奥迪
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