置换的实际操作与相关政策

2007-11-30 09:31:31责任编辑：点击次数：查看评论我要投稿

旧车能卖多少钱？这是很多换车者十分关心的问题。对此，经销商们表示，经销商开办换车业务的一个重要因素，是为了促进新车销售。不少经销商表示，哪怕二手车完全没有利润，也要促进新车的销售。因此，与单纯卖旧车相比，同品牌置换会享受更多优惠，置换的价格也更高。深圳市里程国际汽车车会有限公司韩经理告诉记者，客户买车最先考虑的当然是价格问题，对于二次购买同品牌的消费者，经销商会给出相应的优惠。但这种优惠主要体现在旧车估价上，也就是说，当顾客再次购买同品牌车时，经销商在旧车置换方面会开出比较高的价格，以提高旧车残值的方式使换车族获得一定的优惠。据了解，为促进新车销售，深圳多数经销商都推出了相应的优惠活动，如在同品牌置换时，旧车估价比单纯卖旧车高出一到两千元。个别厂商更打出“同品牌车置换，给经销商3000元互助”的旗号，鼓励经销商加大置换量。

　　新车如何买
　　专家指出更应关注车商服务项目

　　相对而言，消费者弃旧容易，而纳新就令人颇费思量，面对林林总总五花八门的车辆，更容易挑花了眼反而最后难以抉择。有关经销专家指出，这当中主要涉及到选择哪种类型的车辆才是性价比最佳的问题。
　　一般来说，10万元左右的经济型轿车价格已基本趋于稳定，但是品牌的多样以及品牌间的激烈竞争造成了一些车型还有降价的空间。近几个月来，20-30万元的中高档车大幅降价更是搞花了众人的眼球，也无形中增加了消费者持币待降的期待心理——谁知道还会不会降，还会降多少呢？而30万元以上的车型，风险也依然存在并有所增加。总的趋势是国产高档车以及进口车还有降价的可能，而各方面原因又促使越高档的车降价幅度越大。因此，消费者在换车时除了价格要认真考量外，更应该注意经销商的各种服务，包括对保险、贷款、维修等各方面进行全方位的考察评估。

　《二手车流通管理办法》大幅降低交易门槛
　　车主换车成本更低

　　换车后，旧车怎么卖？会不会挨车行宰？定价公平吗？这是众多车主的担忧。记者了解到，今年10月开始实施的《二手车流通管理办法》，让二手车交易门槛大幅降低，车主换车更安全、方便，成本更低了。
　　深圳市奇建贸易公司客户服务经理宫积勇表示，早在几年前，便有汽车品牌经销商在厂家的“指使”下，以开展二手车置换业务方式介入市场。但受当时政策的限制，品牌经销商并不具备二手车经营主体的资格，他们更多是通过与二手车交易市场或经纪公司联手开展业务的方式，打政策的擦边球。今年10月1日实施的《二手车流通管理办法》，打破了这一界限，按照新《办法》规定，汽车品牌经销商终于可以“名正言顺”地开展业务了，不仅如此，2.5％的过户费也取消了，这就大大降低了换车的成本，从而刺激了经销商和车主的换车积极性。
　　中汽南方汽车发展有限公司总经理裴雷鸣说，与经纪公司相比，厂商的二手车置换业务更注重品牌，更能赢得消费者的信赖。品牌厂商对于回收的二手车，一般都有严格的检测及认证标准，绝对不允许故障车、残车或有事故的车辆进入认证，甚至对二手车的行驶公里数都有一定的要求。他表示，严格的质量要求确保了二手车的安全、可靠，这对消费者来说，无疑是一大利好。二手车市场逐步成熟后，越来越多的普通消费者轻松更换自己的爱车将不再是梦想。

关键词：二手车，旧车，经销商，置换，降价