肥熊在逛车市中，就从车商嘴里听到不少的抱怨。为此，肥熊总结了3大“最令商家厌恶的砍价行为”，用车商的话来说“宁可少赚钱，也不会接这样的生意。”

　　所以诸位要买车的人看仔细了，千万别犯了这些大忌。

　　挑拨型：揭对手老底，几家店来回狠杀价

　　反感指数：★★★★★

　　情景再现：

　　销售顾问小王是个新手，为了能多留住一位顾客，小王专程打报告，向领导申请特殊的价格政策。可客户却拿着这个价格到同品牌的另一家店里砍价，等对方让步之后，再回到小王那儿讲价，甚至当着小王的面，拨通另一家店销售员的电话，直接点燃两家店竞争的战火。小王被对方咄咄逼人的无理行径惹恼了，宁愿不做这桩买卖，也不愿意被这种毫无诚意的客户折腾。

　　车商有话说：

　　顾客货比三家原本再正常不过了，可是拿着其中一家的底价到另一家砍价，这种为了自己的利益，泄露商家价格机密的行径是最招车商憎恶的，甚至几家车行会联合起来，不把车卖给这类顾客。

　　广本信田4S店销售主管小罗告诉肥熊，为了防止这类客户干扰竞争，几家同品牌的经销店已经达成价格联盟。经销店更希望用自己的服务和其他优势吸引顾客，而非损人不利己的“价格战”。

　　“金九”将过，“银十”又来，许多车商为抓住消费者、抢占市场，在营销策略上挖空心思，频频推出名目繁多的促销活动，促销形式也是灵活多样。

　　不过，作为购车一族的你还要结合实际情况，看准了再出手。

　　买车促销咋样最动心?

　　福州车行十月优惠排排看

　　现金让利 心动指数：★★★★★

　　9月30日至10月4日，在福京购速腾让利3800元，其他车型让利1000元。

　　10月份在云驿购北斗星、利亚纳等，让利2000元至13000元不等。

　　10月份在闽神购爱丽舍，让利5000元。

　　10月份在闽晨购金杯系列，有2000-5000元不等的让利。

　　即日起在中诺购伊兰特系列享受1.5万元优惠，购索纳塔享受1.6万元优惠。

　　送油卡或油费 心动指数：★★★★

　　9月30日至10月4日，在福京购捷达送3000元油票。

　　10月1日至8日，到杰龙车业购07款自由舰，送半吨汽油或折现金抵车款(每天限一辆)。

　　免费保养 心动指数：★★★★

　　即日起至9月30日，购买风行4G6系列，发动机保用享受3年8万公里的标准，并赠送6次整车免费保养(含首保)同时还有价值8000元旅游套票。

　　国庆期间，奇瑞名星车行推出一天一台特价车，购车可获5万公里的免费保养。

　　送保险 心动指数：★★★

　　十一期间，在杰龙购买陆风任何一车型，可免费获赠2年的交强险，及1年的养路费和3000元装修礼包。

　　即日起至9月30日，买速腾可获赠3800元保险，同时有3800元现金让利。

　　精品、大礼包 心动指数：★★★

　　10月份在闽神购凯旋精英版，送5000元大礼包。

　　10月份在华裕、华瑞、广裕达购骐达，送1.5万元的大礼包。

　　10月份在闽晨购中华系列，送2888元的装修大礼包。

　　10月份在东星购奔驰轿跑车，获价值1.5万元奔驰限量山地自行车或正版LV手提包。

　　10月份在华菲购车的客户，可获1500元精品礼包。#p#分页标题#e#

　　9月30日至10月7日，到中升订购任一款雷克萨斯车型，送“金秋大礼”。

　　即日起至10月7日，到瑞风车行购买任一车型送万元大礼包。

　　即日起至10月10日，到建发车行购韩国双龙07款享御，可得5000元品牌导航系统一套。

　　国庆期间，到福州江铃购欧II宝典、全顺长轴、加长轴车型，送名牌彩电一台。

　　9月30日-10月4日，在“第十届福州汽车交易会”现场订车，可获永力通和福京车行送出的多种奥运礼品。

　　得寸进尺型：生米成熟饭，还无休止地索要

　　反感指数：★★★★

　　情景再现：

　　好不容易签下的单子，临时又有变化，令销售员洪小姐大感头疼。

　　原来，洪小姐的一位客户已经下了订单，却因为还想追加精品而迟迟不肯付全款提车。这让她十分为难，“早知道就不接这桩生意了，也不要那么积极地为他争取政策。”

　　车商有话说：

　　在商言商，对于销售员来说，能卖车是最重要的。但在销售员付出了真诚和实际行动之后，并已有口头或书面约定时，顾客还想得寸进尺，就会让销售员对其产生厌恶感。

　　风驰海马销售部经理陶亚梅说：“这种情况容易让经销商产生不被信任的感觉，明明已经谈好并给了最优惠的价格，准车主却还想要更低的价格，要求经销商再让利，摆明了就是不信任经销商，觉得经销商给的价格还有水分。”

　　无知型：漫天砍价，“砍”死不偿命

　　反感指数：★★★

　　情景再现：

　　展厅里，一位中年男子指着一辆10万元的合资品牌车型，开口就要求车价减2万。销售员小林很无奈：“一辆10万的车哪有那么多的利润空间。”

　　小林拒绝了中年男子的要求，可对方继续软磨硬泡——“卖10万的车，不可能不赚个两三万的。”小林有些无语了。

　　车商有话说：

　　“如今汽车销售已经进入微利时代，尤其是10万-20万元的车型竞争相当激烈。要求10万元的车型让利2万，这等于要让车商倒贴。”北现中源4S店总经理许昭阳告诉肥熊，现在亏本卖车的事也常有发生。消费者在双方都能接受的基础上砍价，车商是认可的。可不让商家赚钱的心态就不可取了。