1、加装导航 卖家选择单卖

　　9月21日下午，广西二手车 市场内不少车商 正在抓紧时间摆放和擦拭车辆，一些近期收到的好车被放到显眼位置。车商彭骅 一边指挥店员挪车，一边回答记者说：“中秋节3天假期，除了一家人团聚吃饭外，不少人会选择来逛车市。”在该车行里，两辆老款本田雅阁让彭骅很有自信，他预计在中秋和国庆假期中，至少能卖出一辆。据了解，这款车品质不错，都是2.0L的排量，动力充沛，完全符合日常家庭所需，而且油耗、使用成本也不高。

　　但目前最让彭骅头疼的是，要不要把车上的导航换下。原来其中一辆雅阁原本是不带DVD导航的，车主为了方便出行和娱乐，花了近5000元装上导航。在买车时，这属于实用配置，彭骅为此多付了2000元，以13.2万元收车。随后的几天内，不少市民询问售价时，对车况较满意，但对于加装的导航却不感冒。一位私企的老板说：“按照4S店规定，不是原厂的配件不保修，因此导致的其它问题也不负责。”这让彭骅一时哑口无言，原本他还想以导航之名加价3000元。当天一位看车的廖女士说，不是原厂配件，容易出现死机等故障，如果影响驾驶安全就严重了。

　　类似的情况一再出现，彭骅忍无可忍，叫员工淘回一个300元的二手原厂CD机换上。而卸下来的导航居然可以卖到2500元，这明显是一笔划算账。

　　记者走访了解到，一些精明的车商常会把原装或者加装的导航仪卸下，待与客户谈好价钱后，再另算导航仪的价格。车商刘老板说，如果是懂行的客户，能够一眼看出端倪；如果是一般市民，车商则可以小赚一笔。  

　　点评：业内人士杜举军认为，导航是一个很实用的配置，也很显档次，但“送”给客户却不得价，还不如换下来划算。二手车专业评估师应家麒指出，二手车加装的配置普遍不受客户欢迎。对于二手车商家来说，他们最愿意收购原汁原味的车。因为改装的工艺参差不齐，存在一定的安全隐患，日后如果因此出事，后果很麻烦。市民选购二手车时，可以测试导航是否实用和正常。如果不需要，可以要求车商卸下，适当砍一砍价；如果需要导航，可以根据市场行情加一点价格，交易前询问原车主要导航的发票和保修单。

　　2、车价偏低 改装车 恢复“原貌”

　　记者在9月初曾关注过一辆改装的福特福克斯 ，如今该车仍未售出，但车辆却悄悄在“变脸”。相比半个月前，车辆的真皮座椅居然变成了普通的绒布座，车门的雨挡、尾翼、稳定平衡杆等都被卸下，换上原厂配件。

　　记者多次打听，车商邓老板才肯说出实情：“改装车形象不好，为了尽快卖出，只能自降身价。”原来车商今年7月以7.5万元价格购入此车后，有不少市民咨询时从外观上认为车辆是“赛车”，价格压得很低，在7万元左右徘徊。9月初，一位80后客户曾拉着父母前来看车，但父母认为车辆有改装的痕迹，担心孩子买车后飙车，于是选择了温文尔雅的丰田卡罗拉。邓老板对此一肚苦水。他认识原车主，是一名区直单位公务员，车辆虽改装过，但只是为了外观好看，从未飙过车，平时用于上下班为主。与此同时，一些改装车爱好者前来问询，能否和这辆二手车换配件？权衡一番，交易成交，二手车上所有增加的配件以5000元打包出售。恢复“原貌”的福克斯 价格节节攀升，达到邓老板8万元的心理价位，预计国庆前可以出手。简单地交换，车商多赚了近万元。 

　　点评：二手车商罗家定说，加装真皮座椅是不少车主热衷的改装之一，而市面上皮质座椅中，通常有一半用人造革或者猪皮代替了真牛皮，长久使用后，容易变形和有异味，影响转让价格。一些加装的配置并不适合每一个人的口味，例如氙气灯、DVD导航一体机、后枕双DVD液晶这些配置会增加车辆线路的负荷。如果出现短路等情况，后果严重。但考虑到属于实用配置，在收车和售车时，还可以为其加一点价。

　　有15年驾龄的黎师傅说，加装的真皮座椅普遍档次较差，面料比较光滑，其实舒适性还不如普通的布艺座椅，而且有些皮质含有化学成分，成为污染源。长期依赖导航和倒车后视镜 ，不利于车主熟悉车辆，紧要关头容易出危险。

　　3、锦上添花 买车装饰一条龙

　　记者走访看到，二手车个性化趋势从车辆增加的配置中可见一斑。在选购10万元左右的经济型汽车时，可以与车商讨论增加电动天窗、电动后视镜、中控锁防盗器 、倒车雷达 等实用配置，一些对操控关注的原车主，甚至要求增加液力式转向助力，鼓刹换碟刹等。据了解，这些配置都会使车辆更有个性，并且价格增加的幅度不会很大。不少二手车商列出了价格表，电动天窗加5000元，中控锁防盗器加500元等，价格比市面上优惠不少。

　　市民曾先生今年3月份曾购买了一辆二手飞度，花费约8万元。车商也是改装一族，他与年轻的曾先生一拍即合。成为朋友后，曾先生在该店内为他的爱车进行了大规模改装，光加装精品就花了4万元，从外观装饰到内部动力都改装过。如方向盘换成了中空金属赛车盘、原来的绒布座椅换成专业的赛车座椅，装上了金属踏板、大包围 和尾翼等。车商不仅通过关系，帮忙买到实惠的配件，还亲力亲为一同打造改装车。

　　点评：二手车业内人士认为，一般客户对车价敏感，他们更注重实用性。但一些汽车发烧友把二手车市场当作一块宝地，除了买车之外，还可以结交到兴趣一致的朋友，相互切磋和学习。不过，买车市民需要根据自身情况选择适当的装饰或改造，切莫影响汽车的驾驶安全。此外还要擦亮双眼，以免遭受“温柔一刀”。