十四年前，他只是热爱老爷车的“玩家”；十四年后，他已经成为闽南地区最知名的老爷车“专家”；如今，他的足迹已经遍布全国，业务也由最初的东南地区漫伸到包括甘肃在内的各省市，是怎样的机缘成就了他的愿景，中国二手车城记者带你一起解读钰宏杰二手车总经理黄平光先生平实却传奇的车缘史……

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钰宏杰二手车总经理黄平光先生

偶然的机缘，与老爷车结下了厚缘

    1994年，黄平光先生还是一名汽车驾驶员，同时也是爱玩好车的发烧友，众所皆知，价格适中但性能比普通车好得多的老款进口车是玩车族的最爱。当黄先生在向亲戚购买老爷车时，敏锐地嗅到了进口车所隐藏的商机，加之身边还有一群有着同样需要好车却被车源困扰的朋友，使得有一定汽车专业知识的黄先生萌发了经营进口老爷车的想法，既能从中赚钱娱己又能帮助朋友娱人，实现双赢的好事，何乐而不为呢？

    而真正促使黄先生投身老爷车生意的原因是国家汽车政策的改变。当时，汽车报废年限由10年变成了15年，政策的变动为老爷车争取了更多生存空间。但黄先生身边有很多玩车的朋友和的亲朋好友常常为不知道该如何处理即将报废的老爷车而苦恼，这更加肯定了他搭建起老爷车和车友们连接的纽带。

    终于，在1994年的某一天，黄先生揣着积蓄满怀热情地开始了他长达10多年的老爷车渊源……

专业的评估师出身

    采访中我们了解到，黄平光先生在2005年通过了全国性的汽车评估师培训，是厦门地区为数不多的有资质的专业评估师。

    谈及国内现有的评估体系现状，黄平光不无感叹，国内还没有形成统一的评估标准，执行评估的不是专业的评估机构，而是从事经营二手车的经营者，而这些二手车经营者，很多不具备专为的评估资质。这种既当裁判员又当运动员的运作模式，无法实现评估所必须的公平、公开、公正。

    黄先生提出二手车评估体系的发展预设：“如果能在各地设立独立的第三方鉴定机构，实现汽车评估的公正、公开，对经营者的规范经营将会起很大的促进作用，更能保护消费者的消费权益，对整个行业的健康发展也将起着重要作用。”

诚信第一

    笔者在问及黄平光先生十几年来成功经营的秘诀时，他沉呤了一下，很郑重地说：“是诚信！二手车比较特殊，普通消费者对车况很难把握。当客户问车，我都会将车况如实相告，包括这车哪里有毛病，有多严重，大概需要多少维修费用等，这样，才能树立良好的口碑和诚信度。现在我几乎跟每一个客户都成为朋友，他们都会介绍朋友过来，这样我的生意就好做多了，赚钱赚得安心，也结交到更多的朋友。”

    对于要买进口车的朋友，黄平光先生也表示说，其实买进口车二手车跟买国产二手车差不多，只要注意一下过户的问题就可以了。

   由于坚持诚信，钰宏杰的业务一直不错，也经常有老客户介绍新客户过来，即使在六七月这样的淡季，钰宏杰业务所受影响也不是很大。而对于这些，黄总告诉我们：是人一样，再健康的人也会有生病的时候，那么这两三个月的车市期也就非常正常了。