济南推免息车贷二手置换年底车市不再比拼价格

2007-12-03 15:00:06责任编辑：点击次数：查看评论我要投稿

以往临近年底，济南车商就进入了最后的冲刺阶段，为了冲击业绩，开始大规模促销。但今年各品牌汽车厂家对价格战的热情似乎不高，更热衷用新的营销方式变相降价吸引消费者。

　　新车集中上市不降价

　　临近年底，不少厂家推出了改款新车，比如新款马自达6、新款标致307、新款标致206天窗真皮版、07款雅阁、07款君越等，而这些新车一上市就打出不降价之牌。

　　负责标志307销售的有关人士说，改款车扎堆于年底上市，价格与老款车相当，但配置进行了升级，实际上是变相降价了，所以短时间内不会再降价。

　　记者了解到，很多商家都把重点放在了新车促销上，老款车降价幅度不大，像过去动辄降万元的情况并不太多，如雅绅特、伊兰特等降价幅度不过2000元左右。“今年年底，汽车价格战的热度不太高。”润华汽车销售公司的有关人士说，商家的销售安排比较合理，年底销售压力不大，对于利润已经不高的商家来说，拼价格并不明智。

　　“免息车贷”吸引客户

　　“免息车贷”是今年下半年车市出现的新营销方式，临近年底，又有新车加入了免息车贷的行列。据了解，除乐骋、乐风之外，雪佛兰景程也可免息贷款，上海大众的Polo免息贷款计划也将亮相济南车市。

　　雪佛兰的免息贷款计划是消费者先交50%的车款，第二年再交45%的车款，贷款无利息，还可以享受总车款5%的优惠。据了解，贷款利息并非不用交了，而是由车商替客户承担利息，实际上是降价了。

　　雪佛兰销售经理高先生说，采用这种方式购车，客户可以省下一部分钱用于投资，这吸引了很多将钱投向股市的客户，对资金有限却想购车的客户来说，这种方式提高了他们的购车档次。

　　奇瑞、雪佛兰、现代等汽车推出了二手车置换业务，为客户提供免费评估等服务，将旧车折价后换购新车，一般商家对旧车都不限品牌不限车型。业内人士说，目前济南不少家庭已进入购置第二辆车或给车升级的阶段，对商家来说，这是非常重要的消费群体，变相给新车降价的同时开发新客户。

　　新方式未必比降价划算

　　俗话说，“买的不如卖的精”，新的营销方式未必比直接降价便宜，关键是这种方式是否适合你。

　　免息贷款一般要求按厂家指导价付款。以自动挡89900元的乐风为例，如果使用免息贷款，第一年需要付44950元，第二年付总价款的45%即40455元，目前车贷利率一般为8%-9%，按照9%计算可省约3640元，加上省下的5%车款4495元，共省8135元。如果全额付款，车价可直降7000元。两项对比，前者比后者多省出1135元。

　　有关人士说，如果再加上贷款的手续费等费用，免息贷款优势不大，如果消费者不想投资，不如一次付清，但如果还想用省下的钱投资，则可以选择免息车贷。

　　新车经销商进行二手车置换时，周期短，手续较简单，但给出的价格一般比二手车市场的低。消费者不妨多参考一些评估价格，同时还要考虑新车的优惠幅度，然后再考虑以哪种方式置换更合适。

关键词：雪佛兰，降价，车贷，乐风，雅绅特