大家好,今天我们所讲的案例,是一家汽车厂家,使用买一送一的营销方案,把仓库内积压的货物卖完,从而让该厂重获新生的故事。
美国有这么一家汽车厂,因为不善于经营,使得生产的汽车被大量积压,资金难以回笼,仓库的租用、汽车的保养,这些都是一大笔费用,如果无法解决,公司将随时面临破产的危险。
在这种情况下,该公司的老板对比了同行还有他们的产品的推销方式,在种种详细对比之后,设计了一种“买一送一”的推销方式,在全国各大报纸刊登了活动的广告:凡是买一辆轿车的人,就可以免费获得一辆便宜得多的汽车,不需要这个赠品的车主,还可以折现3000美元。
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