大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式玩的就是别人看不懂的套路，就好像很多人看不懂滴滴打车，就好像很多人看不懂微信，甚至就像当年很多人看不懂马云一样，看不懂就对了，如果大家都看懂了，就没有马云的阿里巴巴，如果普通人都看懂了马化腾的商业模式，就没有今天的腾讯帝国，京东因为有了别人看不懂的商业模式，所以进入了世界五百强。

现在大多数企业老板是把利润盯在产品差价的利润上，没有想过创新盈利，抓取利润背后的利润，市场上同质化产品琳琅满目，这样往往都是打价格战，最后自己搬起石头砸自己的脚，最后两败俱伤……

如果你想给你的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请大家一定要学习商业模式， 可能有很多人会问，我的企业很小，我的行业特殊，我做的是服务行业，我的行业有没有竞争对手，如果当你这样想的时候你错了，任何企业大小都可以设计商业模式，哪怕你是一个农民种青菜的都可以设计商业模式，所以跟行业无关，如果你今天的企业做得不错觉得没有竞争对手，那你大错特错，当今的竞争对手不一定是你的同行，而是跨界打劫你的市场。

今天我给大家分享的这个案例，会让大家打开一个全新的世界！

假如你有一辆价值50万的豪车，你肯定会给它上保险对不对，之前办理保险都是在平安保险办理，假设保费是1万。现在保险还是在平安保险，保费也是1万，什么都没变，但是你如果在我的洗车店里代办，可以获得1年内免费洗车的权利，不管你来多少次，你愿不愿意？

这个消息一公布，大家认为哪个圈子传播速度是最快的，当然是老板。老板认识的多是一些高端的人脉，因为老板经常要去应酬，比如说：今天晚上吃饭一起，有十几个坐在一起，坐着大部分都是有车的人，对不对？

一年免费洗车，节约2160元

这十几个人当中有没有人在这里说：“某某的洗车店，只要保险在他这里代办，还是同样的保险公司，同样的保险费用，一年内免费洗车，不管你去多少次。”老板们在饭桌上一算，平时一个月洗车6次，好了，一年就12个月。12个月乘以6次，一年就要72次。每次去洗车的时候要付30元，72*30算一算是2160元，只要保险在这个洗车店里代办一年就帮车主省下来2160元，感觉值不值。那么请问有没有人感兴趣，会不会下次保险到期了，在洗车店这里代办，有没有可能性。然后，这十几个人会不会再去聚会，再谈论这个故事，肯定有很多。他用了三个月的时间就有500辆车子保在这里。

洗车店亏钱了？肯定是没有，为什么？

因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人。保险公司一般给到一辆车子的提成是500到20000左右，那么他给洗车工的价格是8元一次，按一年72次来算72*8等于576元，也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用，而且还能赚一点。

所以我们在设计商业模式一定要做到前端免费，后端赚钱。只有前端免费了，才能吸引更多的流量进来。那大家肯定会想，这样有很多人，让我们怎么赚钱呢？