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二手车线下买卖 差价达20%

2019-03-13 11:01:20责任编辑:中国二手车城点击次数:查看评论我要投稿

2019年1月,中国汽车销量创下2013年以来最低单月销量,二手车行情同时受到波及,面对库存暴增、保值率下滑、汽车排放标准政策等压力,二手车商们都勒紧裤腰带过日子。“现在行情不好,60%的人都没挣到钱,30%的人是保本。”深圳大昌行一位二手车商向南都记者透露。

二手车线下买卖 差价达20%

二手车线下买卖 差价达20%
二手车线下买卖 差价达20%

  2019年1月,中国汽车销量创下2013年以来最低单月销量,二手车行情同时受到波及,面对库存暴增、保值率下滑、汽车排放标准政策等压力,二手车商们都勒紧裤腰带过日子。“现在行情不好,60%的人都没挣到钱,30%的人是保本。”深圳大昌行一位二手车商向南都记者透露。

  据南都记者调研发现,行情越差,二手车商们赚取更大差价的意愿就越强烈,市场逐渐进入恶性循环。随着二手车在车商手里多次流转,由此产生的费用也被转嫁到消费者身上。

  A 人眼验车三分钟,报价比电商平台低

  南都记者以一台2016款雷凌(1.6G、C V T精英版,两年车龄,公里数2.4万公里,车况良好)到广州各大二手车市场询价,车商们更多依靠经验来出价,检测时间超不过五分钟。

  海珠广骏二手车市场的一位车商检测速度最快,他首先打开了引擎,用手电筒扫射汽车内部引擎,询问落地时间,再看一眼行驶证及保单,随即给出了8.2万元的报价,全程约三分钟。

  “我做了十几年二手车,一台车什么问题一眼就看出来啦”,该车商表示,如要找第三方机构检测,费用需要卖家承担。

  此外,南都记者在海珠区某二手车夫妻店也遇到类似经历。汽车交由男方检测,检测流程和时长与上述车行基本一致,女方得到男方反馈的信息后,给出了7.8万元—8万元的报价。她表示:“这台车车况虽然很好,但我手上还有台2015年雷凌双擎顶配才卖8.5万元。综合下来,我只能给你这个价格。”

  目前,二手车没有一套国家统一规定的标准,一车一价的评估十分“任性”。“一般都是学徒制,一个老师带一群学生,天赋好三个月就能出师,再差的一年都可以了。”深圳西丽桃园二手车片区的一个车商告诉南都记者,这里有很多像他一样的学徒,守在路面举着一块“高价收车”的牌子招揽生意。不过,这个学徒对上述车辆给出了8万元的价格,似乎也没多“高价”。

  还有的车商则试图用“高价”先锁定车源。在广骏车行,南都记者询价时有一位给出了8.9万元的价格并与南都记者交换了联系方式。但是,次日便打电话通知说检查不够仔细,车身还有掉漆情况需要重新调整价格,具体价格到店详谈。

  这台雷凌两年前指导价在13万元左右,按照广深两地车行询价平均值约8 .3万元来算,保值率约为64%。按照中国汽车保值率研究委员会发布的《2018中国汽车保值率报告》发现,广汽丰田雷凌2年保值率在70%左右。

  与二手车市场相比,汽车4S店的二手车评估环节较为规范。4S店相关人员查看汽车驾驶证后,会用手机对汽车的引擎、内饰以及磨损处拍照记录,并综合从汽车保养系统后台调取的数据进行评估,整个流程20分钟左右。当时该店的工作人员给出的报价为8万元左右,并且价格在随后还有一定波动。“如果卖家以旧换新的方式来购置新车,不同车型会有1000-2000元的优惠”。

  随后,南都记者再通过瓜子、人人车等网上二手车电商进行询价,考虑到直卖方式需要买卖双方来回砍价,南都记者以其给出的保卖价进行横向对比。瓜子及人人车经过评估给出的保卖价均为9万元,比二手车车商们高出了近8%,也更符合上述调研的二手车保值率。从外行人看,实际上,二手车商们的调研同样是看引擎、看内饰、看证件。不同的是,其需要将检测内容在系统输入并打分,最后由系统给出价格,相对而言“人为空间”较小。

  B 二手车跨区域销售,价差更大

  南都记者发现,同一台车,线下车商收车价比线上平台低,而卖车价确实比线上平台高。

  这台二手车在瓜子上售价为9万元,由于没有中间商赚差价,对买家而言,购车车价为9万元。南都记者在广骏二手车车行看到一台类似的准备销售的2016年雷凌,同样是两年车龄,里程数还多出0.5万公里,其挂出的价格为10万元,比瓜子还要高出11.1%,再对比收车时8.3万元的均价,相当于中间差价达到20%。

  跨区域则价差更大。南都记者在佛山锋景二手车交易市场发现,类似车况的2016年雷凌价格达到10 .5万元,比广州高了5000元,与卖价差价最高达到26.5%。

  “你这部车我最多给你8.3万元,如果不是日系车,像菲亚特现代或者福特之类的车型,还会更低。”一位车商如是告诉南都记者。南都记者在海珠区广源车行放眼望去,不完全统计约80%是日系车。

  就算是这种“畅销车”,也都被压价,主要是因为近年的库存压力骤增。“前两年行情好的时候一个月能交易上百台车(整个公司),去年开始行情变差,年初时,差不多一个月成交70-80台二手车,10月份开始大跳水,一个月只交易了30台。”一位深圳二手车商告诉南都记者,2018年车商们有六成不赚钱,三成保本“只有10%的车商能赚到钱”。

  按照这个车商的销量状况,去年销量缩减成1/3,库存周转天数相应增加。

  “库存周转在1-2个月之间。”广深两地的车商们如是告诉南都记者。按照广州的大昌行一个月3000元的车位租金,平均50天流转周期约占用租金4800元,再加上均摊人工成本等其他费用,每台车的销售成本起码要6000元。按8万元的二手车价算,相当于占车价7.5%。同样,把这个线下销售成本叠加上去,线下车商的收车价与瓜子、人人车的保卖价格基本一致。

  值得注意的是,近年,高价车反而日子好过点。汛沛名车是深圳最贵的豪车车行,只收进口车,连合资车都很少,整个卖场最多是奔驰,约占50%以上,这里二手车车价均在50万元左右。

  “因为车价比较高,成本占比就小。”其中一个车商透露,其库存周转周期同样需要超过1个月时间,租金需要6000多元一个月,是深圳最贵的二手车档口,折算下来一台车销售成本约1万元,占车价比例2%。“低端二手车靠高流转,高端二手车靠高毛利,去年高端的车好过一点。这也是为什么瓜子、人人车都做严选商城的原因。”

  C 二手车多次流转

  车商也很难赚钱

  即使扣除上述7 .5%的销售成本,净利空间也有13%,但有二手车商向南都记者反映,除去租金、人工等销售成本,运输流转成本也是费用“大头”,实际上车商利润仍然微薄,到手净利润可能不足5%。

  “因为二手车中间不会只有一次流转,”一位业内人士告诉南都记者,尤其是现在,大家处理库存的压力大,很多时候二手车商之间“击鼓传花”,“能脱手赶紧脱手。”有数据也能佐证,尽管近年二手车商们对行情连连摇头,但实际上按照广东省汽车流通协会的统计数据,2018年1-9月广东省二手车累计交易金额819 .94亿元,同比增长25 .1%,这主要是因为中间流转次数增多,变相叠加了交易金额。

  “我收的车60%是其他二手车商流转过来的,”广骏二手车一位车行的车商同样证实了这点:“现在直接来二手车行卖车的人很少了,很多时候需要去4S店收车,但我这个资源相对较少。”按其说法,这台车需要经过4S店—上游二手车商—下游二手车商三层渠道,平均下来每家净利润在7%左右,这还是相对热销的日系车。

  “二手车从卖家到买家的流转路径一般要经历6个环节,大概中间每个环节产生2 %- 4 %的费用,其中最高6%,整个流程一般会有12%-24%的费用转移到消费者手中。”一名业内人士向南都记者分析,一般二手车的跨城流转,主要环节分为收车对接、车辆资源汇总、传车平台资源对接、实体车商大区售卖、本地/外地分销车商进行区域分发、县乡镇级终端分销等环节,二手车经历以上环节,才能从个人卖家转交到个人买家的手上。

关键词:二手车

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