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国内数据大幅忽悠消费者 VIPKID满满两面人做派

2017-12-05 16:47:17责任编辑:网络点击次数:查看评论我要投稿

日前,海外流传的一份由VIPKID制定的英文版商业计划书显示,其2016年的“现金收入”为“9500万美金”(折合6.27亿元人民币),“确认收入”为“3100万美元”(折合2.05亿元人民币)。

  日前,海外流传的一份由VIPKID制定的英文版商业计划书显示,其2016年的“现金收入”为“9500万美金”(折合6.27亿元人民币),“确认收入”为“3100万美元”(折合2.05亿元人民币)。然而,以上数据与其2016年底宣称的巨额营收相比却呈腰斩之势。2016 年12月27日, VIPKID 举行媒体沟通会,创始人米雯娟声称,全年预计营收将达到 10 亿元人民币,占据同行业总营收的50%以上。

  不仅如此,VIPKID还在计划书中通过描述中国线上英语教育产业的市场机会、行业痛点以及发展前景等内容,不断为海外投资者勾勒出一幅高增长、有巨大市场潜力的行业发展蓝图。

  前后矛盾的数据不禁让人匪夷所思,VIPKID罔顾营收差距却还不停鼓吹行业利好消息的做法,除了给投资者和家长们留下“两面人”做派的印象,更让人担心如此一家把心思花在“找钱”上面的教育机构,还有多少精力来负起更多的教育责任。

  而2017年,VIPKID更是堪称国内风头最大的K12在线英语教育机构:D轮两亿美元融资,背后有科比等明星投资人,并宣称全年营收将达50亿元人民币。但时至年底,50亿元目标能否达成依旧未知。已知的是,口头宣称的疯狂业绩加上疯狂的资本,一时间为VIPKID和它年仅34岁的创始人兼CEO米雯娟赢得了无数光环加身,成就了新的财富神话。

  真相到底是什么,我们不得而知,但可以肯定的是,在线教育行业夸大数据、造假之风盛行已成家常便饭。

  造假的数据

  在中国教育市场,十亿的营收规模可以说是区分一个品牌是否达到细分领域领跑者的分水岭。而在资本驱动下,业绩压力增加,刷单也成为行业的潜规则。

  今年双十一,VIPKID公开宣布截至11月11日23时59分,公司销售额单日突破1.62亿元,再次刷新在线教育行业新记录。

  分析人士指出,以VIPKID公布的双十一单日营收1.62亿人民币为例,以平均客单价1.5万来计算,VIPKID当日成单10800单。而VIPKID目前的员工规模为2000人左右,如果其中一半都为电话销售的话,平均每个电话销售的单日成单量为10.08个,人均销售额高达16万元。

  上述人士表示,刷单款会以广告费的形式打给合作方,刷单公司则会将其中的70%-80%以课程款的方式返还,并附带与客单价相匹配的学生信息(客户资料)。在账面上,则是平均每100万广告费带来80万的课程销售。

  值得一提的是,在很长一段时间内,“十亿营收”也是VIPKID最重要的标签。

  公开资料显示,VIPKID创立于2013年,创始人为米雯娟,该项目由长江商学院孵化,北极光、经纬中国、创新工场、红杉资本和真格基金等联合投资,目前完成了D轮融资。

  在很长一段时间内,关于米雯娟和VIPKID均以“高二退学,如今成为50亿教育巨头”之类的耀眼称谓见诸媒体,俨然一副教育专家和行业巨头姿态,甚至有媒体吹捧其为在线英语教育界的独角兽企业。然而,就是这样的独角兽,却做出了海外融资数据频频造假,宣布的融资金额也层层注水的事。

  庞大的市场

  随着中国0-6岁幼龄儿童人口的不断增加、专业育婴人力资源的缺乏、老龄化问题突出,从2015年至今,中国幼龄儿童(0-6岁)人口基数已经从10800万人飙涨至11400万人,在2020年有望突破12500万人。

  与此同时, 全国家庭幼教年消费总额已经突破4500亿元人民币,到2020年估计将突破6000亿元人民币。

  而中国互联网教育经过了移动互联网的迅猛发展后, 近三年来孩子父母使用在线早教App的占比不断提高,从36.9%提高至了现在的63.4%。早教类电子玩具的被选择占比也不断提高。而培训班、图书、音像等出版类产品的占比则不断降低,可以看出随着中国移动互联网的不断发展,在早教产品的选择上,年轻的中国家长越来越接受互联网化的教育模式和方法。

  一组数据显示,目前互联网教育投资比例中,K12以26%的份额独占鳌头,其他板块分别为幼教17%、出国留学7%、兴趣教育9%、语言学习和职业培训分别为14%和16%。

  事实上,因幼教行业的人群及变现模式丰富,因此不少专家分析在未来的不久有希望超过K12领域称为中国互联网教育最受欢迎的行业领域。

  随着中国近年来经济大环境的向好,人均收入不断提高。家长们对婴幼儿所花费的早教费用也有所提高,超过半数家长愿意每个月在孩子身上花费超过2000元的早教费用;并且也更愿意接受现代互联网的传播方式来选择幼教App。

  面对这样一个广阔市场,资本自然不会放弃追逐,但恰恰是在资本的驱动之下,整个在线教育行业变得疯狂而又背离“初心”。而VIPKID不惜以教育责任为代价、靠“两面人”形象狂热向资本靠拢的做法,无疑也成为例证。

  无独有偶,11月22日,著名外媒彭博商业周刊爆出VIPKID仅因为一名老师在上课前发现9岁女儿刚刚去世,就解雇此外教。更有购买VIPKID课程的家长反映,教授他孩子英语的“老师”居然是一个15岁的未成年人,甚至还有一些非北美口音奇奇怪怪的老师,这不禁让付了近万元学费的家长大呼上当。

  人生不是预先设定好的单行道,每个人的选择最终会倒向她的命运。只有严于规划自己的前途和命运的人,才能得到她想要的生活。

  看似逆袭的经典案例,背后实则痛彻心扉的思考,每个行业看着像有一双天使的翅膀,但是想要翱翔太空,还是需要一番刻骨铭心的摔打,否则一切最终都是浮云。

关键词:VIPKID

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