神州优车这些年一直主打B2C自营的模式,玩法很“重”,但服务可控。由于主打高端用户,客单价高,但用户规模并不大。而且因为是自营模式,资产重,扩张慢,神州优车一直在亏损。
神州优车这些年一直主打B2C自营的模式,玩法很“重”,但服务可控。由于主打高端用户,客单价高,但用户规模并不大。而且因为是自营模式,资产重,扩张慢,神州优车一直在亏损。
2014年、2015年神州优车净亏损额分别为4861万元、37亿元,亏损金额较大。2016年7月,神州优车挂牌新三板后,亏损有所收窄,2016年上半年财报显示,公司上半年实现收入23.2亿元,亏损13.9亿元。
而此番开放C2C后,神州承诺U+平台永不抽成,这意味着C2C业务也不会赚钱。那么,神州未来要靠什么盈利?
据目前的数据,汽车走C2C的道路是走不通的。C2C的模式目前根本赚不到钱,而神州的模式是在B2C上赚钱,C2C方面就是自由的流量,让客户获得更高的黏性。
有观点认为,C2C与B2C的用户属性截然不同,相互间的流量也并非说转化就转化。一个平时客单价20的用户,不会轻易就上升到客单价50以上的水平。所以,靠C2C引流,靠B2C赚钱的逻辑行不通。
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