本周关注人物成都蚂蚁王二手车总经理王义强。他把蚂蚁王二手车从西部汽车城二手车市场的一个小摊位做到修建独立的展厅，并配备修理成和完善个售后服务中心。从他身上给我们一个启示：只要用心做，用对方法，一定可以成功!接下来南京二手小编对王总进行简短的采访。

　　1、 请您介绍一下蚂蚁王二手车的发展历程?

　　王义强：2003年开始我在二手车市场经营一家普通的商铺，当时的市场环境还是比较杂乱，我一直想离开市场自己开店。因为一个人开店，无论是在能力还是精力方面都是有限的，我需要一个志同道合的合伙人。2007年在和4S打交道的过程中，认识了我现在的合伙人——任浩文，当时他是一汽丰田销售部经理，在2008年6月1日，他加入了蚂蚁王公司。虽然我们当时还是在市场里，但是我们已经开始采用新车经营方式和服务理念来经营二手车，和市场传统的做法完全不一样，包括员工的培训也不一样。2008年7月7日，我们是成都第一家通过网络做竞价排名的二手车商家。2009年我们从西部汽车城搬到宏盟二手车市场;2010年10月，我们再次搬家，拥有了自己的修理厂;今年4月份，我们新建成的二手名车中心开业，至此，我们己经拥有了自己的售后服务中心、有专门的保险公司和按揭公司，达到了二手车4S店的规模。

　　2、目前在经营过程之中有哪些困难?相对于这些困难公司都有哪些应对措施。

　　王义强：虽然在实际交易过程中我们的困难不是很明显，但还是会遇到一些麻烦。首先是场地的产权问题。我们没有自己的场地，往往一年一年投入比较麻烦，但是不投入又不具备很强的竞争力。第二个就是资金的问题。因为我们没有固定的资产抵押物，通过银行融资贷款比较麻烦，我们的资金可以说都是一分钱一分钱这么积攒起来的。另一方面银行一般也不会对我们二手车公司贷款。第三是政府的问题，成都的二手车市场比较散乱，东西南北到处都有二手车市场，不集中，不便于二手车的发展。这些都需要我们政府加以管控和规范。

　　3、对于想要买车的消费者，您有什么建议给他们吗?

　　王义强：很多消费者觉得二手车的报价和成本价之间，有很大的差价，实际上作为在二手车行业摸爬滚打十余年的老人，说实话这个差价是真没多少，一台车从成本到报价，一般往往不超过10%。我们蚂蚁王会在每一辆车的挡风玻璃上贴上我们指导价，最后的成交价让步不大。还有一块，有些二手车商高开低走是正常的，但是我们不这样做，我们坚决是不卖客户高价的，因为客户他迟早会知道价格的水份，到时候损失的就是我们的品牌。我觉得最好的话，经销商能够提供清晰的车辆相关信息，包括过户手续、原车主的联系方式以及保养数据等等。

　　我们具备多年的二手车服务经验，为数千名顾客提供专业的二手车服务，保证顾客踏上畅通无忧的驾驶之旅。拥有多名权威评估师，确保顾客从二手汽车鉴定评估、收购到销售满意无忧。同时，我们与各大知名品牌4S店建立长期合作关系，对所售出的二手车进行不同期限的质量担保与售后服务跟踪，免去了消费者的后顾之忧，着力于为所有消费者提供如同购买新车一样尽善尽美的服务。