风尚吊顶追求一种贴心的生活艺术

　　“50、60后赶上乡镇企业转制，70、80后只有白手起家。在已经规范成熟的市场里，机会只能在市场的缝隙中去寻找甚至是创造!”这句话出自一个叫盛林君的企业家，一个地地道道白手起家的中国商业野战家。

　　盛林君何许人也?几乎不为人知。但说起他公司名下的品牌，大家或许会觉得很熟悉：“现代”、“aopu奥普”、“西子”……特别是“aopu奥普”商标纠纷轰动业内及全国，从而让集成吊顶同行知道了不同商品的商标注册时，需分清类别后，分别注册。而这一纠葛，也让现代新能源公司名声鹊起，露出了冰山一角。

　　在记者的持续追踪下，盛林君和他新成立公司的浙江风尚建材股份有限公司渐渐浮出水面。一个极擅抓机遇与借势的中国野战案例因此摆在我们面前。

　　“中国商父”的基因继承

　　古琴式红木茶桌，花梨原木搭成办公桌，古朴归真、粗狂中透出灵气，与众不同的办公室彰显出风尚的独特个性。盛林君戴着金边眼镜、很有沧桑韵味的花白卷发，情绪激动、音调飙升，全身力气都灌注在迸射的话语中。

　　形神俱备的一个商业奇才。

　　在海盐县石泉小镇一隅，盛林君家境当时是村子里最困难的，草根出生的他，从小就对出人头地、让自己和家人过上富裕生活有着强烈的渴望。这种改变命运、合法挣钱的欲望，几乎是绝大多数商业巨子们共同的基因。

　　17岁那年，盛林君过早的就进入印刷厂做学徒工，第一个月领到62.7元工资后，立即到县城花了大半买了2件T恤与好朋友分享。重友情、勤奋挣钱，最初的性格展现就为将来出人头地奠定了良好的基础!

　　如果没有规则的束缚，对金钱的追求必然会使人性堕落道德沦丧。然而，商业是规则的战场，所谓怪才奇才，正是因为在商业规则下用层出不穷的野战技巧，成为我们不得不研究的正面话题。

　　盛林君的第一桶金是原始积累的血汗钱。从印刷厂离开后，来到新疆乌鲁木齐老乡的服装家庭作坊，没日没夜干了10个月，每天仅睡4个小时，靠着积攒的3000元血汗钱起家，盛林君去到了南京浦口区服装市场，租个小摊位卖与别的商家不一样风格的“风衣”，80元从杭州、常熟购进，然后180元卖出。18岁时，挣到人生第一个10万元。

　　接下来，盛林君回到乡创业，通过垄断嘉兴地区石棉制品、海宁皮革城皮衣辅料的供货，生意做得顺风顺水。在此期间，性格直爽善于交往的他，结交了一批温州朋友，同时也很快融入了这个最懂得积累人脉的群体。

　　商业基因是我们今天研究江浙商人离不开的一个话题。事实上，江浙多出商业巨子。在离海盐县约100公里的地方--苏州，就是盛林君的整个同宗盛家家族起源地，也是被称为中国商父的盛宣怀出生的地方。除了借用李鸿章的人脉之外，盛宣怀也是一个出色的商业野战家，在著名的盛胡商战中，盛宣怀利用自己手中掌握的电报学堂，将红顶商人胡雪岩商业动向掌握得一清二楚，利用胡雪岩向外国银行还款和政府拨款之间的时间差，导演挤兑风潮，使胡雪岩的阜康银行破产……。

　　这段商史，一直以来毁誉各半。然而，中国商业世界，本身就是一个另存于世界商业文明体系之外的特殊“野外”。中国历史上的民营企业一直是孱弱不堪的小草，如果没有能在野地生存的技巧，没有遇强风而不倒的韧性野蛮生长，只能是龟缩在石头缝里永远不能出头。

　　中国4300万家民营企业，几乎个个都有商业野战的本能。在做服装辅料经营的过程中，盛林君很庆幸当初走进了温州商人的圈子，让自己开启了商业启蒙，并从中学会了合理守法的“抓机遇借势”这一商业利器。

　　盛氏借势法则

　　商海初战10年，盛林君完成了人脉积淀和财富原始积累，将目光锁定新能源市场。当是时，太阳能光热行业群雄并立，山东皇明、力诺霸气外露，江苏扬州系、南通系集团出战，北京、河南、安徽的太阳能也都各占山头，唯有浙江品牌毫无影响力，受北京大火烧温州皮鞋的影响，频遭市场消费者排斥，仅嘉兴地区就有200多家光热企业，习惯了挂靠上海皮包公司，市场上却完全看不见“嘉兴制造”的踪迹。但固执的他，坚持自己研发新产品、坚持想走出嘉兴制造的品牌之路，毅然主打产地嘉兴的永能品牌。

　　2003年，在无序硝烟疲惫征战的盛林君进入浙江大学攻读在职研究生进行充电，遇上了浙大的客座教授章鹏飞章总。这个十大浙商风云人物之一的章鹏飞，成了改变盛林君事业轨迹的旋风。

　　早在1991年，章鹏飞旗下一个名为“浙江现代工贸集团公司”，竟然一次性投入20多万元，一口气注册了有关“现代”和其他名称的100多个商标，覆盖房产、工业、商贸、家电等43类行业。更让人惊讶的是，哪怕自己的企业举步维艰，章鹏飞依然将“现代”商标捂得很紧，一直等到2002年末，为拿到“现代”品牌的商标使用，中韩合资的北京现代汽车向章鹏飞的现代集团支付了在当时堪称天价的商标转让费。而又因这段奇特的姻缘，章鹏飞的现代联合集团成为了北京现代汽车杭州市首家特约经销商。

　　“何不寻求一个机会，与‘现代集团’联姻做强太阳能?” 有着浓烈商业野战基因的盛林君脑子里一下子转开了。

　　兵者，诡道也。商业野战，其实质是一种巧妙利用山林、石头缝隙的依托赢取战争的方式。缝隙是商业腾挪的机会，而山林和石头则是各种政策和规则。优秀的野战家，一定是只在缝隙间行走而不会去撞击石头毁坏山林的。

　　2004年5月，盛林君的永能与现代联合集团达成合作意向展开了“现代”商标许可，成立嘉兴现代联合新能源公司，后来增资扩股1000万元更名“浙江现代新能源有限公司”。

　　借势并非借名那么简单。借势“现代”，只是盛氏商业智慧的第一道门，进入这道门，才会领悟到盛氏商业智慧大气磅礴的战略构想和令人眼花缭乱的野战技巧：

　　浙江风尚建材股份有限公司大厦

　　首先，引进全套数字化生产流水线、国际领先的真空集热管生产线和太阳能热水器自动化装配线，实现了从玻璃毛胚管——太阳能集热管——太阳能整机生产—太阳能专卖销售产业链的整合。

　　2008年浙江现代石泉新材料有限公司，2009年云南现代太阳能科技公司相继成立。斥资1亿元进军大西南。在昆明举办的首场招商会上，多款形象精美、品质优良的新产品集中亮相。

　　与大多数简单借势傍名的做法不一样，盛林君大手笔的营销手法，真正体现了盛氏野战智慧的视野和格局：凡现场签约的经销商，配送一辆售后服务车!1天之内，就送出了160台东风小康车，订货额突破2000万元。

　　刚刚进入云南市场，“现代”太阳能第一年销售额就突破5000万元，占据全省市场份额前三位。云南一战，至今成为行业经典营销案例，在中国新能源史上，“现代”品牌写下刚劲有力的一笔。

　　在全国27个省份和地区，浙江现代新能源有限公司设立了办事处，拥有2200多个销售网点及近600多台售后服务车，外向型产品远销至中东、欧洲、美国、南非、印度等几十个国家和地区……

　　野战的商业智慧

　　行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如形成独特智慧。

　　商业野战法则里，通过游击战活下来，再通过阵地战让自己谋城立国是必走轨迹。渐渐熟谙商业野战技巧的盛林君把目光转向了家居建材市场，吊顶成为新的利润增长点。

　　与此前懵懂进入太阳能行业不同，盛林君进入中国吊顶行业是谋定而后动。

　　1995年、1998年、2002年，杭州奥普斯照明器材有限公司(后更名为杭州奥普电器)先后核准注册“奥普”、“AUPU”商标，核准使用第11类商品：照明器材、取暖器、排气扇，热气沐浴装置、浴用加热器，冰箱、厨房炉灶等。

　　几乎与此同时的2001年，温州瑞安奇彩贸易有限公司也核准注册“aopu奥普”商标，核定使用第6类商品：金属建筑材料、金属毛巾架、五金家具等。

　　盛林君在2002年“aopu奥普”商标注册成功后，即合法购买获得了该商标的使用权，并在2008年出资将此商标用转让方式收入囊中。

　　2006年之前，杭州奥普斯照明器材有限公司和浙江现代新能源公司分别拥有“奥普”的第11类和第6类所有权，井水不犯河水，直到2005年出现的中国吊顶行业中的集成吊顶的销售模式开始大行其道，消费者装修房子的照明灯电器和吊顶可以一站式采购后安装，使得本来清晰的两个商品类别，第6类和第11类商标的界限一下子模糊起来，直接促使两个“奥普”发生了火星撞地球般的激烈碰撞。

　　由于现代太阳能仍是彼时盛林君的运作重心，故他将6类的“aopu奥普” 商标许可给了寻找上门、专业生产集成吊顶产品的同是嘉兴某公司使用，通过该公司的推广，加上产品的火爆，“aopu奥普”品牌吊顶迅速走向全国市场，在上海、湖南、重庆、云南、江苏、成都、河北、山东、安徽、河南、福建等地发展了一批经销商，包括红星美凯龙在内的装饰商城也开有专卖店。

　　始料未及的是，该公司未能完全按照盛林君的意见规范使用注册商标，出现了超出核定商品范围的使用方式，并由此引起了一些法律纠纷，受到了当地工商部门及法院的处罚。一时间，该公司遭到口诛笔伐，“aopu奥普”商标许可合同随之终止，盛林君也被推到风口浪尖，经受了各种流言蜚语变量的捶打。

　　真正的商业野战家，一旦进入公众视野，就必须有不仅合法，还得合理的能力和格局。在此后的一段时间里，盛林君精心学习研究法律规则，在我们的采访中，也一再强调“aopu奥普”商标的不同分类提法必须准确，否则宁可不提这段往事。

　　商业野战家的另一个法则是，必须能忍受漫长潜伏中的孤独，忍受折磨、打击，商标战事件之后，盛林君暂停了授权给嘉兴某公司对“aopu奥普”商标的使用，直到2012年。

　　对集成吊顶而言，2012年是峰巅状态的一年，当年市场份额已达到80-100亿元，但规模化吊顶企业依然很少，至少3/4的市场被塑料等其他吊顶替代。全方位市场调研后，盛林君决定携“aopu奥普”品牌重返江湖。

　　2012年5月，盛林君签约引进瑞士技术的食品级金属建材板材流水线，专业生产吊顶;

　　9月22日“aopu奥普”品牌战略分享会开幕;

　　2012年12月18日，浙江风尚建材股份有限公司成立;

　　2013年1月9日，“aopu奥普”品牌新品发布会及公司盛装起航仪式。

　　手拥“aopu奥普”，盛林君通过边缘学科融合，巧妙借用时装发布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“纹”、“影”、“御”六大系列，以时装发布理念四季推出新品，不仅在国内建材行业绝无仅有，更使浙江风尚建材股份公司脱离了简单制造，进入了一个具有丰富文化内涵的品牌领域。

　　在采访中，盛林君浪漫地回忆起自己小时候的大自然杰作：夜露的朦胧、青草的芳香、向日葵的灿烂，这些大自然的浪漫，对现在的80后、90后来说已经成为一种向往。而正是这种向往，成为“aopu奥普”金属建材吊顶产品“风尚”的创作灵感，于是，一组涂鸦式的原生态艺术空间成为“aopu奥普”吊顶时尚的新标签。

　　我们卖的不只是产品，卖的更是一种生活艺术。这句培训经销商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得娴熟。于是，家居变成艺术创作，“aopu奥普”把每一个家都变成了一个充满艺术享受的心灵港湾。

　　接下来，盛林君与流行色协会接洽，萃取创作灵感，采用不同色系、不同工艺表现更丰富的艺术效果，力求为居家者创作更贴近生活的“生活艺术”。

　　此外，“aopu奥普”吊顶首创“影、涂、蚀、印、染、刻、描、雕、磨、烤、镀”11项吊顶行业纯手工艺高超保密工艺、6大高标准吊顶产品工程匠艺图谱，世界艺术经典元素与“aopu奥普”精致设计风尚对接，勾勒现代生活品位。

　　在大量的央视广告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在进口设备的强有力支撑下，用时尚的利器进行地面强攻，这才是一种完美的企业智慧展现。盛林君是一个搅局者，也是行业规则破坏者，他要用半年时间追赶行业6年的脚步，用1年半的时间超越行业先行者，这是，更是一种天生企业家独特的缝隙思维，更是一种我们都需要体会的江湖智慧。