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地产凭借腹地"参股"家居业 活跃市场or昙花一现?

2011-05-25 17:36:13责任编辑:天津搜房家居网点击次数:查看评论我要投稿

【摘要】最近这两年家居建材卖场却陆续异军突起,并且还出现了几种新的现象:第一,房地产商凭借自身拥有的腹地和楼盘开始建立自己的家居建材卖场,将自身产业链条进行合理布局和挂钩;第二,房地产商与家居卖场集团集体开发项目,进行强强联合,拓展自身市场。

    在传统概念上,房地产与家居行业一直是上下游,下游依托上游生存的关系。可以说,国家对上游楼市的一举一动对下游家居业都将有很大的连带影响,而这种影响在今年已经很明显的展示出来。家居建材行业面临的困难和市场挑战已经不言自语,但是奇怪的是,最近这两年家居建材卖场却陆续异军突起呈现出异常的井喷态势,并且还出现了几种新的现象:第一,房地产商凭借自身拥有的腹地和楼盘开始建立自己的家居建材卖场,将自身产业链条进行合理布局和挂钩;第二,房地产商与家居卖场集团集体开发项目,进行强强联合,拓展自身市场。

    其实外行进入家居行业进行产业链条发展的案例有很多,在这其中利用自身独有优势扩大市场份额的成功案例尽管存在,但是由于对市场不熟悉,在管理方面不成功的也不在少数。那么这两种形式究竟是否能够给企业带来最大化的利益?还是只是昙花一现?家居建材行业究竟又有什么魔力让各行业纷纷冒险进入呢?

    上下游合作方式一:自产自销型

    拥有一定实力的企业在发展过程中都有一个共同的特点,那就是逐步建立自己完整的生产链条,将各环节进行自我完善,不依靠外部力量,也就是“自产自销”模式。例如做网上购物的企业会逐步建立自己的物流公司,这样既避免了高成本的压力,也能很好的控制物流的质量和送货速度,可操控性相对较高。

    目前滨海地区的发展潜力让不少企业开始涉足这片热土,纷纷开设家居建材卖场,房地产商更凭借自己在这片领域开发的项目进行布控,力求抢占最佳地势发力滨海。地产商涉足家居建材行业建立自身下游企业的情况在天津本土并不多见,而最近天津也开始出现这一模式。天津亚泰投资发展有限公司起初做房地产开发、金融项目,而今年亚泰投资发展有限公司将凭借自己在房地产等领域的优势和腹地在塘沽地区建立一个高端的家居建材市场,打造高端精品建材城。亚泰家居营运部经理陈起在采访中说到,“亚泰家居在市场扩展上有自己的规划。先将滨海新区市场做好,然后再考虑在其他地区开设连锁店,因为毕竟亚泰在汉沽以及武清都有自己的地产项目和物业,所以等到时机成熟的时候我们会按照这种模式迅速发展起来。”

    上下游合作方式二:强强联合型

    家居建材企业进行强强联合已经不是一种新的发展模式了,两方凭借各自在其领域的市场份额和实力进行优势互补以便达到最大的利益点是两方联盟达到的最好效果。由于目前市场环境的恶劣和形式的紧张,家居建材进行异业联盟的情况屡见不鲜,既节省成本又能扩大市场影响力。目前天津市场也出现了另外一种现象:房地产集团与家居集团联合开发商业项目,互相依托,共同开拓市场。

    2011年3月12日上午,欧亚达集团与天津凌奥集团、天津保富集团在水晶宫正式签约,三方将共同合作开发凌奥商城项目,欧亚达集团将在商城建成之后开设天津地区第三家连锁家居卖场,欧亚达集团董事长徐良喜先生表示,天津是欧亚达集团战略布局的重点城市,发展潜力巨大。本次与凌奥集团和保富集团合作,意义深远,欧亚达将打破传统单一家居卖场形式,通过强强联合,携手打造天津地区最具发展潜力与投资价值的商业综合体。

    外行入门昙花一现?互相补足活跃市场?

    外行涉足家居业的现象如此频繁,这不得不让人疑惑家居业究竟有哪些巨大的吸引力让各行各业摆阵进入,并且冒着可能失败的风险?除了地产商之外,家电行业,甚至专门从事网购的网站也开始放眼这部分市场。前段时间有传言称国美电器陈晓正式辞职后已成立一家家居用品连锁公司,主要从事家居用品、饰品的零售和贸易。业内人士分析,家居业利润高,市场潜力大,进入门槛低是驱使各行业涉猎这块蛋糕的最主要原因。各个企业纷纷来尝鲜不是为了猎奇有的甚至不是为了扩大品牌度,根本还是冲着家居的高利润而去的。

    从涉足到家居行业的企业规模上不难看出,只有具备一定规模和实力基础的企业才会进入这部分市场,应该说对于家居市场来说这不仅是挑战也是一个互相学习的过程。对于大型企业来说,其市场战略布局和管理方式都有一定的基础和规范性,恰好给不太规范的家居市场注入了一股规范经营的清泉,不仅活跃了家居市场,作为“内行”的家居企业也可以从中学习一些管理方法和理念。从消费者的角度来说,家居建材卖场的增多无疑扩大了选择范围,在互相竞争的环境下,消费者可以从一定程度上从中获利。

    虽然具备规模与管理方法是跨行业扩张的基础,但是丰富的市场经验却是让这一举动长久发展的又一因素,不少外行失败进入的原因也是在于对市场的不够了解,消费群体基础的不够成熟造成的。一些大型家居卖场都是靠长期的市场培育和大量的消费人群的信任而长期经营的,因此要想与其竞争在短时期内很难做到,而想要做到就必须投入大量的精力去培育市场。有很多的跨界企业由于耗费大量人力物力财力在市场培育造成自己老本行受到拖延和阻碍,而新行业力量又不足导致新项目流产,昙花一现的现象也出现过不少。因此,尽管家居利润大,入市还需谨慎。

 

关键词:家居建材,楼盘,买房

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