五一小长假一向都是传统的销售旺季，虽然今年受到国八条、房产税、加息等多重调控政策的压力，但据搜房记者了解，在刚刚过去的五一假期里，商家们的“给力”促销还是吸引了不少消费者，许多建材商都纷纷表示：尽管今年的市场环境比不上去年，但依旧能够感受到五一的热潮，而且对于即将结婚或是旧房改造的业主来讲，趁着五一这个促销黄金季来选购建材产品，还是非常实惠的。总体来说，2011年的五一小长假可以说是为寒冷的家居市场带来了一丝暖意。

卖场促销活动备受顾客追捧

    与往年五一小长假相比，今年家居市场上的促销活动不仅折扣大、花样多，而且还有家居卖场利用五一这个黄金机会做公益事业，在聚敛人气的同时，也吸引了大量的客流。以集美家居王兰庄店为例，5月2日，其携手共青团天津市委员会、西青区委员会及西青区民政局共同主办了“集结真爱 美满一生”的大型公益集体婚礼，为36对新人送上了真情祝福，更有集美形象代言人张铁林老师亲临现场，共同见证幸福时刻，场面异常火爆，引起了市民的热切关注。

图为集美家居王兰庄店内排队等待付款的顾客     除此之外，红星美凯龙在五一期间举办的"签动中国 论道津门"大型总裁签售活动也吸引了不少消费者前来“下单”。据记者了解，为期3天的活动汇集了包括百强家具、安华卫浴、澳斯曼卫浴、老板电器在内的30家全国知名的一线家居企业，以“工厂联动低价抢购，免单大奖整点送出”的亮点吸引了众多津门消费者的目光。
红星美凯龙大型总裁签售活动热闹非凡

    除了集美家居和红星美凯龙之外，居然之家的“越买价越低 越买礼越大”的超值活动，以及欧亚达携手搜房推出的直抵现金活动也都受到了津门老百姓的追捧。一位搜房网友在接受记者采访时表示：“虽然下房的时间还早，不过我听说有涨价的消息，所以还是尽早把折扣和价格都定下来，这样心里会比较踏实。而且现在正值五一促销季，商家们给出的折扣都非常大，所以对于我们这些肯定要装修的人来说，趁着这个机会来扫一扫货，还是非常超值的。”

    由此可以看出，尽管今年家居市场的整体形势在一定程度上受到了上游楼市的影响，但五一这个传统促销旺季依旧还是为这个寒冷的市场增添了一丝暖意。各大卖场的花样促销、建材商们的超低折扣，再加上丰富多彩的互动活动、奖金礼品，可以说是在为津门业主奉上促销盛宴的同时，也让商家们看到了一丝曙光。

"价格战"继续蔓延五月市场

    据搜房记者了解，虽然五一小长假已经结束，但家居市场上的各大商家并没有随即停止打折、促销活动，而是继续延续五一期间的优惠力度，大打"价格战"。居然之家的促销时间一直延续到5月8日；美家装饰城、新洋家具城的联合促销活动也同样是到5月8日才结束；而欧亚达与搜房联手推出的9折代金券的发售截止时间也是到5月9日。

    除了家居卖场之外，一些建材商也都在利用五一小长假的市场余温，将促销进行到底：5月7、14日瑞嘉地板携手搜房网为网友献大礼，搜房会员独享五一折扣基础上再9折；澳斯曼卫浴五一“包”钜惠，特价之上还有特价，活动一直延续至5月8日；森歌厨电4月21日-5月7日团购，“五一”特惠，大礼连环送……【相关阅读：2011年天津家居建材五一促销活动总览 实惠大放送】

    虽然五一假期只有三天，但家居市场上的许多卖场、建材商却都将优惠活动延迟到一周、甚至是整个五月。由此可以看出，在这个对于家居企业来说并不好过的2011年，除了产品的品质、服务之外，价格战也成为了大家抢占市场的“武器”。尤其是在五月这个传统的装修旺季，所有的家居企业都想趁着这个机会打响上半年的销售之战。不过，在市场环境变幻莫测的条件下，价格战终究只是一时的策略，如何将品牌做强做大，把握住更多的刚性需求，以稳扎稳打的经营理念来换取消费者的信心，这才是家居企业想要长远走下去的关键所在。

刚性需求成为商家救命稻草

    据搜房记者五一期间采访得知，许多家居企业都表示，在五一小长假来购物的业主多数都是因为要装修婚房或是旧房改造，所以说虽然今年的市场不比往年，但无论大的环境如何变化，刚性需求是永远存在的。无论何时，结婚的人终究还是要买房装修，老房改造的需求也同样存在。

    正如奥普电器天津公司总经理王宇所提到的：“国家出台的国八条政策，主要是为了抑制投机性购房的行为，从目前的销售情况来看，对于我们的影响并不是太大。我觉得在国八条政策的影响之下，刚性需求会成为购房的主力军。而这一点对于家装市场来说其实也是件好事，因为如果一个人有很多套住房的话，真正会精装修的也不过是自己住的那一套。但从刚性需求的角度来看，如果业主只有一套房子，或是对原有的住房进行改善的话，那么他肯定会认真地把它装修好。因此从这点来看，政策对于我们家居市场的影响其实并不会太大。”

    因此，在国家出台众多政策对上游楼市进行打压的2011年，家居市场上的各大商家都将宝押在了刚性需求身上，而如何将这部分市场做好，迎合这部分消费者的特定需求，则变成了商家们的首要任务。例如，随着80后逐渐成为了购房主力军，由于他们的经济条件有限，对家居产品的性价比要求比较高，再加上80后是追求个性的一代，如何在产品质量、价格和特色之间取得一个平衡便成为了众多家居企业把握刚性需求市场的关键因素。总而言之，无论市场形势如何，始终都是外因，家居企业能否乘风破浪、"剩"者为王始终还是要靠自身的实力，尤其是在2011年这样的艰难环境下，谁能够积攒人气、厚积薄发，谁才有可能做到逆势上扬、稳中求胜。