采访背景：

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湖南常德点石二手车行总经理童静波
 

　　湖南常德点石二手车行成立于2007年底，坐落在风景秀丽的湖南常德汉寿县龙阳镇。公司自成立以来，始终以诚信为本，信誉至上为宗旨，本着广交朋友的态度为客户提供优质、便捷、安心的服务，在当地立下了良好的口碑，受到广大二手车商及消费者的信赖和认可。公司主要经营二手车收购，二手车出售，二手车置换，代办过户保险等业务。随着这几年的快速发展，公司目前拥有科学先进的二手车管理系统，一批专业的二手车评估师以及质量来源过硬的二手汽车货源，为客户提供科学的评估报价，放心的二手车源，全方位的优质服务。公司总经理童静波虽然从事二手车行业时间并不长，但却有自己一套独具特色的经营理念和管理方式，带领公司快速发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出。今日，编辑就近期二手车行情以及“金九银十”影响下的二手车市场表现等问题对童经理进行了专访，希望通过他独特的视角能帮助大家对二手车市有不一样的认识。

　　中国二手车城：在之前对贵公司的了解中，我们知道公司成立的时间并不算长，然而在短短的几年公司就发展成现在这样的规模，主要是依靠怎样的经营理念和经营文化呢？

　　点石二手车童经理：公司成立于2007年末，距今只有3年时间，在这三年里公司一直致力于诚信经营，不断开拓创新，取得了快速的发展。我认为企业经营的过程不仅仅是盈利的过程，也是广交朋友的过程，在这3年的经营中，我已经与全国各地的很多二手车商成为了朋友，这一方面给公司带来了商机，另一方面也解决了公司车源的问题。就像你们中国二手车城也不时的为我公司提供车源和客户信息。朋友多了，能获取更多各地二手车交易行情，帮助公司准确判断目前面临的二手车交易环境，指定合理的经营计划。当然一个二手车经营企业要想取得长足的发展，诚信和专业是必不可少的要素。

　　中国二手车城：最近当地二手车市场行情如何？哪些二手车比较畅销？您认为这些二手车型热销的原因有哪些？

　　点石二手车童经理：最近几个月二手车行情不时很稳定，主要是进入了传统的淡季，天气比较热，加上新车价格很不稳定，用户买车和车商收车都存在着一定的风险，所以这几个月车走的不是太好。不过随着“金九银十”传统旺季的到来，加上天气也逐渐变得凉爽，最近二手车市场已经有所好转，不少经销商的二手车销量都有了一定的提升。

　　在我们这边，相对来说丰田、本田车还是比较好卖的，这些车之所以畅销是因为这些车品牌过硬，在多年的销售过程中已经积累了良好的口碑，而且车价比较低，配置齐全，在用车方面，维修率较低，维修便宜。

　　中国二手车城：现在已经到了传统的旺季，不少消费者可能会在近期购买二手车，然而因中国二手车市场现在还不是很规范，很多信息不透明，对于消费者来说很难辨别二手车的质量及价格，作为业内专家，您对有购买二手车意向的消费者有什么样的建议？

　　点石二手车行童经理：首先，买二手车和买新车是有差距的，二手车最关键的是检查手续的问题，其次就是车况的问题，最后是车的价格！二手车的手续其实也很简单，保证我们二手车的各项有关的证明都存在，而且属实！车况是一个比较大众化的问题，相信现在用户买车都对车的基本情况懂了一些，至于想要全面的了解这个车的情况，我建议用户可以把车开到当地4S店，或者一些大型的经济公司让他们帮您出具一份评估报告，这样数据会更清晰！价格是一个比较敏感的问题，这个是需要买方与卖方相互协调才能完成交易！

　　中国二手车城：现在已经进入9月份，由于“金九银十”传统旺季的到来，新车市场十分热闹，新车扎堆上市，车市客流量也有所提升，您觉得今年的“金九银十”对二手车市会有什么样的影响？

　　点石二手车行童经理：今年的车市表现与往年有较大的区别，不仅受到股市楼市量价起跌等大环境的影响，国家政策的拉动力度也较之去年有所减弱；今年的天气状况也相对特殊，国内部分区域受自然灾害的影响，部分二手车市场出现“水浸车”，这在一定程度上影响了二手车的销量；同时，由于新车价格在这段时间波动较大，二手车迫于压力也不得不作出相应的调整，很多用户和车商迫于库存压力，也担心新车降价造成二手车价的大幅下跌，所以在这段时间都停止收车或买车，致使销量下滑。其实在近几年已经出现了淡季不淡，旺季不旺的局面，虽然8月份二手车市的交易量有所回升，但是估计今年所谓的“金九银十”相比往年要萧条很多，难以再现昔日的销售辉煌。

　　中国二手车城：在9月，二手车城将举办首届全国大型二手车购车优惠活动，诚邀全国二手车经销商参加，为消费者和经销商搭起沟通桥梁，促进二手车市场的发展。对于此次活动，您有什么样的看法和建议？

　　点石二手车行童经理：我觉得这次活动很有意义，一方面帮助我们这些车商聚集人气，提高消费者对我们车商的关注度促进我们，二手车的销量，另一方面也能增进我们车商与车商之间，车商与消费者之间的沟通，我对这次活动比较支持！

　　中国二手车城：贵公司成为中国二手车城会员已经有几年了，您在使用我们网站过程中有什么样的体验呢？您认为对贵公司的业务是否有帮助？

　　点石二手车行童经理：其实之前我使用过国内几家大型的二手车电子商务平台，相对而言，我还是比较喜欢中国二手车城的服务，与车城的工作人员合作的也很愉快。车城除了为我们会员提供发布车源，推荐，广告等服务，还经常主动给我们提供车源，帮助我们开展其他业务，这是其他网站所没有的，而这些服务也确有成效，通过车城提供的信息，我们已经成功达成多笔生意，所以我很乐意与中国二手车城网站进行长期的合作。

（编辑：志虹）